Ranní rychlovka s Jiřím Šedkem

Komunikace, která prodává

• Jiří Šedek

Share episode

V dnešní Rychlovce se podíváme na to, jak zlepšit svou komunikaci tak, aby vám lidé víc věřili a chtěli s vámi spolupracovat. Projdeme si tři klíčové oblasti, které většina lidí vůbec neřeší, ale zásadně ovlivňují to, jak působíte na ostatní.
Začneme tím, co kazí projev většině lidí: výplňová slova. „Jako“, „prostě“, „vlastně“, „no“… možná je ani nevnímáte, ale každé z nich bere kousek z vaší důvěryhodnosti.
Dále se naučíte sledovat nejen to, co říkáte, ale i jak to říkáte – váš tón, tempo, řeč těla, pauzy a celkový dojem, který vytváříte. Právě tyto detaily rozhodují o tom, jestli působíte sebejistě, nebo chaoticky.
A nakonec se zaměříme na věc, které si lidé všimnou jako první: váš vzhled a styl oblékání. Ať se nám to líbí nebo ne, první dojem hraje obrovskou roli.
Jste připraveni začít působit jako profesionálové, ne jako amatéři?
Tak jdeme na to.

SPEAKER_00:

Chcete být přesvědčivější v komunikaci a zajistit, aby vás instantně v okolí více respektovalo než dnes, tak v tom případě je dnešní díl přesně pro vás. Podílím se s vámi o tři praktiky, které můžete teď hned začít dělat a rapidně to zvedne vaše seběvědomí schopnost se prezentovat a také to, jak vás okolí bere. Nebudu to nahovati, pojď vnu práce! Krásné vítám vás u další epizody podkartu Raně rychlovka. Pokud se spolu vidíme úplně poprvé, nejmenuje Jiří Šedek a tohle je více jak říšný díl tohoto podcast. Zavývám se tady obchodníma dovednost a osobním rozvojem marketingem a práci s lidmi. Dnes se podíváme na téma, které se týká naprosto každého z nás. Ať podnikáte, jste zaměstnaní, jste ve službách, jste v kultuře, jste ve sportu a vždycky potřebujete dvě věci. V první fázi se sebe vědomějí prezentovat, lépe komunikovat, být silnější v projevu, abyste dokázali to, co umíte, nebo to kým jste lépe prodat, a také aby vás na první dobro, na první dojem okolí rychleji přímalo a byli jste respektovaní. Pro týkám. Dnešní video není o tom, že byste měli mít nějaký talent, nějaký dar, ale to čistě o praxi. Ukážu vám tři věci, které můžete udělat dneska po tomhle videu dáte do praxe a výsledky uvidíte za několik dní. Ano, chápu, někdy může namítat, že komunikační dovednosti se sebevědomí, retorika, že jsou možná vrozené. Chápu a klidně tomu věřte. Ale já vám to říkám jako člověk, který je v komunikaci introvert, nepatřil jsem nikdy mezi nějaké výrazné typy nebo silné prezentátory. A stejně jako vy máte kolem sebe lidi, které vnímáte jako silné v prezentaci, že si věří v tom, co říkají, jak víte, že to je jejich talent a že to třeba není několik set, možná několik tisíc hodin trendů. A ať to máte jakoliv, tak se v této oblasti vždycky člověk může zlepšit. Řeknu vám, jaká je ta dovednost, jak ji vyrénovat a to, co už s tím dál uděláte nechám na vás. Ale minimálně už se po dnesku nemůžete vylouvat a nevíte, co máte udělat. První věc: zbavit se slovní vatky a výplňový slov. Co to je. A asi jste zažili, když někdo prezentoval, a po každém slově tam bylo ežle jakoby a tady tenhle balastil mnoho lidí, kde mi normálně přiznávám otevřeně takhle krev z uší. To bylo co druhé slovo rád. Já jsem měl chuť odejít. Naštěstí jsem neudělal, protože mám respekt těm lidem ale prosím je to týká. Ať ten člověk dělal cokoliv a byl v čemkoliv silný, tak když tohle člověk dělá automaticky ztrácí body a okolí bere, že to je amatér ne v tom, co dělá, ale v prezentování, v prodávání toho ten člověk umí. Hned je potřeba říct je o tréningu a o nervozitě. To není žádné poškození mozku, že by ten člověk nebyl schopný plynulého projevu. Jak se toho zbavit? Protý kam je to o tréningu není to o žádném talentu, tohle se dá vytrénovat. Bod jedna náš mozek, to ticho. Anebo čas na přemýšlení vyplňuje tady těmi zvukky. Protože věříme tomu, že když bude ticho, že to bude trapné. Není náhodou ticho a pomlká prostor pro posluchače aby chytli naše myšlenky. A když se člověk tady toho ML zbavil, tak v první fázi si tomu stačí uvědomovat, jak to poznáte a jak můžete v tomhle vylepšit svůj projekt. Nahrávejte své videa a projevy když mluvíte. Ideální je vyzkoušet si na kameru své představení a krátkos o tom, čemu se věnujete nebo kdo jste. Protože vždycky se budete potřebovat někde představit. Protože váze, kdy už jste taková celebritá, je taková osobnost, že už každý ví kdo jste, to ještě je kousek práce. A to jak to řeknete rozhoduje o tom, jestli vás lidé budou brát nebo nebudou brát vážně. Nahrát si video a první si to video pustit aniž byste se na sebe dívalí. Jenom si pustí ten zvuk a dělte si čárku za každé jak byhle zvukky a budete překvapení kolik tam toho je. Když se tohle zbavíte, tak jak mávnutím kouzelného proutku uděláte level up komunikaci. Kdo by to chtěl ještě posunout na vyšší level, tak první filtr udělejte, kdy budete sami sebe pouze poslouchat a nebudete se na sebe dívat ate si zpětnou vazvu. Kolik těch výplní a pasvuků tam děláte. Jak říkám, tady ty výplňové zvuky a slova náš mozek používá pro to, abychom se necítili trapně když je ticho. Jak vidíte, ticho je v komunikaci velmi důležité. Takže je úplně v pohodě, když budeme dělat pauzi. A druhá vrstva toho filtru té korekce je vypnout si zvuk nebo úplně slač na minimum a jenom se dívat na to, jak mluví tělem. Gestikulace, mimika a jak u toho vypadáte. Protože jsou lidé, kteří říkají dobré věci, ale blbě u toho vypadají. Teď nemyslím vizář, ale na tom člověku je vidět, že si nevěří nebo že je odpojený o toho, co říká. Což rovněž stráží naši schopnost prezentovat a komunikovat. Samozřejmě nepoceňu fakt to, že člověk musí být expertem v tom, co dělá. Ale když by člověk si mohl vybrat nějakou znalost odvětví na stupnici 1 až 10 desítka sem expert nula neví nic. Tak za mě je to často o tom být 6 a zbytek už machat na presnačních dovednostech a na prodeji, protože to odvětví se bude neustále zlepšovat. Neustále se bude posouvat, že my nikdy nebudeme vědět všechno. Ale co rozhoduje o tom, jak bude vypadat naše budoucnost, je právě to, jak umíme ostatní prodat naše myšlenky a projekty. Takže bod 1. Vymítit ze svého projevu tady ten plavel, tu vatu a takové ty neúplné nic neříkající slova. Joby takí novité a to je jakoč. Druhý bod. Když už budete pracovat na tomveném projevu. Tak mluvit v dávkách. Co tím myslím? Dost lidí, když jde prezentovat, mají obrovský strach z toho ticha. A aby vypadali, že ví, o čem mluví, tak mluví, jak když vystřídíte ze samopalu plný zásobník. To znamená. Jak to vypadá? Tři, dva, jedna teď. Dobrý den říšek vás vítám u dalšího podcastu raněchovka. V dnešní díle se podívám na to, jak maximalizovat své prnační dovednosti a zajistit, aby vás lidé automaticky respektovali. Pokud vás tohle téma zajímá, tohle dělá. Normálně oni prostě naběhu zbraň daj zásobník a dají full out. To znamená všechny náboje vyšili pryč. A pak je buď zastaví omdlení že nedíchají a nebo jim dojdou slova. Du prostě nulová práce s hlasem žádné pomlky. Naopak, co je daleko efektivnější mluvit v dávkách. Co tím? Dva tři náboje, pauza. Jedna věta, pauza. A dělat plánově takové úseky za prvé vypadá ty jako člověk, který ví, o čem mluví a nepotřebuje over explain nebo přehranně komunikovat a vysvětlovat, aby dokázal, že tomu rozumí. To znamená méně mluvit znamená získat více porozumění. A druhá věc, těma dávkama dáte tomu člověku, co vás poslouchá, prostor, aby se zamysleli nad tím, co jim říkáte a střebali to. Protože když vy mluvíte o něčem, čemu rozumíte, tak vy už to znáte pro vás to není nic nového. Ale když to pro toho člověka takhle vystřilíte, tak on nemá šanci to chytit. Takže už jste viděli první příklad dva, tři, dva, jedna teď. Krásný den tady Jiří Šedek. Sedečně vás vítám u dnešního dílu raní rychlovka. V dnešním díle vám řeknu, jak si zvýšit sebe vědomí přitom když prezentujete a také jak zajistit, aby vás vaše okolí bralo vážně. Jestli tohle pro vás, tak nezbývá než se podkruce. Otevřené je v tom rozdíl. Takže mluvit v dávkách. Budete překvapení. Jak je to jednoduché? Zopruve máte víc času na těším přemýšlet. A druhé pro ty posluchače je to daleko strávitelnější. Tím pádem. Dvěnosti. První analyz svůj projev a vymitit plavel a dívat se zvlášť na zvuk a zvlášť na obraz toho, jak mluvíte. Kdo bych se chtěl v tomhle víc posunout, doporučuji sledovat přednášky Tex, kde jsou skvělý skiří. Já to často sleduju bez zvuku a jenom se dívám, jak se lidé pohybují, jak gestikulují a jak doslova komunikují rukama. A hlavně jaké mají třeba tempo. Kdy zvednou hlasní, aby věděl, jak se i já v tom můžu posunut. Druhá věc. Naučit se mluvit v kadenci v tempu a v dávkách. Nikoli to na někoho vysípat, jak kýbl s vodou. Ale vždycky dát. Dvě čiova pauza. Jedna dvě věci pauza. Aby to byly takové ucela úseky. Dále se to poslouchá. A třetí věc. Tohle někoho může bolet. A vždy to osobně proýkám tímhle bodem není z mé strany mířeno nějaké osočení nebo útok na někoho. Ale pokud se vás to dotkne, tak jsem rád, protože jsem trfil dloužé téma. Imíč a sebe prezentace. Stejně jako prodejna má nějaký interiér a je nějak vyzdobená proto, aby nám dalivo, kam jsme přišli a cítili se příjemně. A často lidé odpojují to, jakou roli v tom celém jako systému hrají, jakou mají roli v rámci dané organizace a jak se prezentují. Ano, chápu, někdo třeba od přírody si víc dává záležet na tom, jak vypadá na své imi a podobně. A možná teď někdo si řekne, že jsem povrchní, ale já když vidím někoho, kdo je fit, neříkám, že musí mít six pack, ale ten člověk je evidentně fit. Prostě to tělo má nějaký tvar, nějak se ten člověk dokáže postavit, narovnat se, nějak gestikuluje, má nějaké držení těla. Tak to člověka automaticky víc respektují než člověka, který vypadá jak sliák. To znamená taková jako postavička rozplyzla neřeší držení těla neřeší ani to, jak ten člověk vypadá, jak nějaký im tohleší vůbec. Tak promiňte člověka, co je fit a dá mi navo, že své tělo a svyde vážně automaticky vyrespektuje. A tohle buď praje pro vás anebo proti vám. Jak říkám, máme jenom jednu možnost udělat dobrý první dojem. A já si pamatuju mnoho zkušeností a mnoho zážitku, kdy i lidi třeba v mém týmu byli dobří ve své profesi dobře prezentovali, ale to, jak u toho vypadali, bylo špatně. Ať ta řečtěla anebo ta image podíkam, to nevyžaduje žádné velké investice. Mít odpovídající imí neznamená svůj šatník zaplnit rádobě věcma s obrázkama a s nápisem. Naopak čím je moda dražší a vkusnější, tím nápisů má. Ablekat se v kusně a draze jsou úplně dvě odlišné věci. Když budu mít v pánu, tam rozumím, ale u pánu padnoucí košile, vhodné sako. A oblékat se o trochu lépe nežomě. Někdo může říct, no teď to stačí. Chápu. A pokud chcete žít na úrovni, ono to stačí, tak to můžete pokračovat. Ale zhubnout pár kilo, aby člověk své zdraví bral vážně. Jám v oblasti výživy a hovnutí 10 let. Josně sám se minulý rok hubnu 12 kg za 8 týdnů, protože jsem trošku se nechal, řekl bych ujet v rámci režimu a stravy. A za těch 10 let jsem potkal velmi malé procentě lidí, kteří by měli nad váhu kvůli tomu, že mají nějakou genetickou poruchu nebo něco v těle nefunguje správně. Ty lidi, které jsem poznal a nemohli zhubnout kvůli genetice, spočítal bych je na prstech jedné ruky. Zbytek nevhodná životosprává. A občas lidi smíchá vám. No víte, ono to hnutí ty produkty a všechno to něco stojí. Vážně. Je zajímavé, že na to, kolik stojí přibrat, na to nikdo nedává. Nikdo si nestěžuje, že se člověk musí promiňatě vyžrat z 50 na 100 to nikdo nikdy nenitoval. Ale lidi lidou, že stojí peníze pakit ze 150 zpátky. Zajímavé. Protože on jako člověk nepřibra ze duchu. To týká jsem může tamně slobit, ale já to říkám jako člověk z desetiletou zkušeností v oblasti výživy a humky. Já jsem mraký proměn. A když člověk má třeba nějaké predispozice, tak vždycky je to o tom, jak s tím dokáže pracovat. Takže jedna věc, když člověk je ve formě vidíte teď řeknu tvrdou věc. Člověk ve formě v tričku za 100 korun vypadá lépe než někdo, kdo prostě to neřeší a má tyčku za tři tisíce. Je to není o penězích. Je to naopak o otpírání si ne o rozdávání těch peněz nebo vazování. Méně více v tomhle adekvátní imč. To jsou čisté boty, padnoucí oblečení. Proto, pro kterou děláte tyhle věci. Musí ladit s tím, co říkáte. Ideální je, když. Oval je vaší komunikace. To jak prezentujete, jak komunikujete aí s tím, jak u toho vypadáte a jak máte myč. Když tyhle tři věci se potkají, tak je tam taková přirozená souhra a lidi vám prostě věří to, co říkáte. Budu moc rád, když tohle téma na vás zanechá nějaký otisk a aspoň jedno z toho si vezmete k srdci a dáte hned do praxe. Protože ty se toho posledního bodu být fit a být přítomný ve svém těle, jak chce člověk dosáhnout maximum ze svého potenciálu svých dovedností a když vám dá stopku vaše vlastní tělo. Zlepšit výplně a mluvit v dávkách a ne jako samopal. Zásadá. A když se podíváte i na různé rozhovory s úspěšnými lidmi na světě. Drtivá většina z nich bude zdraví a fitness velmi vážně. Protože není náhoda, jak se říká, ve zdravém těle zdravý duch nebo zdravá mislo. Pokud vás zajímá víc takových praktických typů, co můžete udělat, abyste udělali level up ve své komunikaci a prezentaci, napište mi do komentáře slovo komunikace. A já pak udělám, když bude dost zájmu, speciální díl vyloženě o tom, jak formulovat své myšlenky, jak si uspořádat prezentaci, jak si uspořádat formulování myšlenek, aby to dávalo smysl a lidi vám věřili. Abyste byli schopni, když třeba vypadne na nějakém eventual a řeknou Jirko, za dvě minuty prostě mě vypadali, to se stalo, potřebu, abys tam šel a měl půl hodinky blok. Tak abyste byli schopni během dvou minut si postalat v hlavě, jak půl hodinku něco prezentovat a lidi na konci stály a tleskali. To není zázrak, to je dovednost. Takže i takové věci spolu tady můžeme řešit, protože jsem si jistý, že mnoho z vás teď koncem roku bilancuje a řeší, co jsme za ten letošní rok stihli a co nás ještě čeká v tom příštím. A kdy indí si tedy udělat level up své identity z toho vystupování než teď. Díky za pozornost a budu moc rád, když mi napíšete do komentáře, co vás dneska zasáhlo nejvíce, co vám dalo největší a moment. A také pokud ještě nemá, tak odběr těchto videí, aby vám žádné další neuteklo. Ahoj a vidíme se u dalších dílů.