Ranní rychlovka s Jiřím Šedkem
Ranní rychlovka je podcast a blog orientovaný na oblast přímého prodeje, marketingu a vedení lidí. V první sérii (2016-2021) bylo natočeno celkem 200 epizod, které byly vysílány vždy živě na facebookové stránce Jiří Šedek. A nyní po 2 letech spouštíme druhou sérii!
Ranní rychlovka s Jiřím Šedkem
Proč je síťový marketing geniální prodejní model
V dnešní Rychlovce se podíváme na to, jak síťový marketing funguje z ekonomického hlediska a proč si myslím, že je to jeden z nejgeniálnějších prodejních modelů vůbec.
Lidé mají na síťový marketing různé názory. Někteří jsou pořád zaseklí v minulosti a jen při vyslovení toho slova se jim ježí chlupy. Ale kde je ta skutečná přidaná hodnota?
Kouzlo síťového marketingu je v tom, že firma, která zvolí tento model, může nabídnout cenově přijatelný produkt ve vysoké kvalitě a zároveň kolem něj vybuduje komunitu lidí, kteří jej používají a doporučují dál.
Když si koupíte krém v obchodě, platíte v jeho ceně dovoz, prodejnu, pracovníky, logistiku, marketing, reklamy...
V síťovém marketingu jde produkt přímo od výrobce k zákazníkovi. Díky tomu je možné nabídnout kvalitu a cenu, o které si klasické obchody mohou nechat zdát.
Další výhodou je flexibilita. Síťový marketing můžete dělat odkudkoliv, kdykoliv, a pro mnoho lidí je to skvělý přivýdělek – ne nutně hlavní příjem.
Pokud jste měli na síťový marketing zkreslený názor, možná je čas podívat se na něj novým pohledem.
Ahojte! Vítám vás u dalšího dílu podcastu Raní rychlovka. Dnes se podíváme na ekonomický prospěch síťového marketingu pro naše prostředí. Jinými slovy řeknu vám, jaké výhody má tenhle obor tohle podnikání a proč to za mě je jako nutná součást celého echysému. Nebudu to natahovat a toště jednou vás vítám u dalšího dílu. Dnes půjdeme více do tématu síťového marketingu. Ukážu vám pohled z větší perspektivy, než má věčan nováčku nebo třeba lidé, kteří tohle odvětví moc neuznávají. Protiž sťový marketing je forma marketingu. Je to vyšší forma příjmeho prodeje, to znamená opak toho, co asi každý z nás zná. Zná, když chceme nějaké zboží, tak jdeme my, jako zákazníci pro něho do obchodu. A přišní prodej je obrácený proces. Naopak to zboží k nám formou nějakého obchodníka, nějaké online nabídky, webináře, prezentace a čokoliv. Neúplně každý tohle odvětví uznává, je to často spojeno s různými podvody, které byly v 90. letech. Ale tím, že každý kontroluje expiraci svých názorů, svých informací, svých úhlu pohledů na různé věci, tak chápu, že třeba každý tomu rozumí. Já také nemám názory na spoustu věcí, anebo na některé oblasti můžou být třeba zastaralé, protože neaktuju. A já vám teď chci ukázat jiný pohled, protože dost lidi si myslí, že svítový marketing je pouze o prode a pouze o vydělávání pénze. Tam vlastně není žádný vyšší smysl nebo nějaká vyšlená hodnota. Tak jo, jdeme na to. Bodna tvorba pracovních míst. Málokdo si uvědomuje, že díky přímému prodeji vzniká mnoho pracovních míst. A jinak než běžně v zaměstnaneckém procesu. Je totiž mnoho lidí, kteří z nějakého důvodu, buď z důvodu třeba lokality, zdravotního omezení nebo třeba momentální životní situace, nemůžou mít běžný pracovní uvaz. A setový marketing tím, že zdrtivé většiny se dneska dělá všechno přes internet, online, tak to umožňuje těmto lidem mít plnohodnotné pracovní místo. My máme v týmu mnoho lidí, kteří jsou žiliamatské, studenti lidi ve vyšším věku, kde už třeba se jí hůř zadá práce. Nebo třeba lidé, kteří jsou v lokalitách, kde té práce moc není. A tím, že oni díky světou marketingu můžou mít klienty kdekoliv, v jakékoliv oblasti, zemi. Tak si vytváří pracovní místo, aniž by byly nějaké dotace, zvýhodnění. Prostě ten člověk si vytvoří svícovní posit sám. Geniální. Oproti politikům, kteří vytváří pracovní místa umělým zaměstnáváním. A pak zjistíte, že na věšně úřadu má každá kopírka minimálně dva asistenty. A každá židle má minimálně jednoho asistenta dalšího. A pak asistent asistenta má asistenta, který asistuje asistentovi. No a pak práce, kterou by v běžném soukromě se tu dělal jeden člověk, tak ve státní zprávě je na to často 15 lidí. Takže tohle je nepopíratelný benefit. Pokud člověk, když říkám, to chce vět větší perspektivy, a je připravený zanechat starázky stranou a jde na weby jako je Business for Home, Seledia nebo VFDSA, což je to asociace příjmého prodeje, tak zjistíte, že v mnoha zemích, je to třeba Asie, Indonésie, Jižní Amerika. S netvorkové firmy jediným kanálem, jak dostat třeba zboží pomocí toho příjmého prodeje i tam, kde třeba není možné postavit obchod nebo nefunguje běžný obchodní model. Druhá věc je rozvoj lidí na drámem jejich pracovní pozice. Tož většina běžných firm pouze vychovává ozubené kolečka. Oni chtějí člověka, který zapadne do nějaké hierarchie do nějaké zaměstnanecké pyramid, aby byl přesně na této roli a uměl to, co je potřeba k té práci, ale už je dál nezajímá jeho rozvoj jako člověka v měkkých dovednostech, v kompetencích v rámci vedení lidí, leadershipu. Oni většinou chtějí, aby Maruška dělala za kasou a aby jí mohli platit co nejméně peněz. Protože čím výš zvedáte člověku kvalifikaci, čím Marušku pokladní naučíte víc o komunikaci, vedení lidí zrete sebevědomí, tím Maruška si řekne o víc peněz nebo bude chtít jít na vyšší pozici nebo třeba založí vlastní firmu. Což běžně nechcete. Takže stejně jako církev chtá co nejméně vzdělané poddané, aby se na nic zeptali, nevymýšleli a patě desátky, taky v mnoha firmách čestím není absolutně žádný zájem o to rozvíjet zaměstnance. A pokud ano, tak to musí dotovat stát, aby ochotní těch lidí něco investovat. Naopak v networkových firmách ti lidé mají zdarma dostupné vzdělání. Komikace, marketingové dovednosti, práce s týmem, naučí se třeba i finanční gramotnosti a chápat, jak funguje ekonomika. Jak? Zarma, to pro tyhle lidi po večerech dělají lídří a máme raky přetočných videí, proč to děláme? Protože v té zaměstnanecké pyramidě, já záměrně používám slovní pyramida, protože se to dost lidí dotýká, protože každá instituce na světě má tvárvě pyramidy. Buďte nahoře nebo jste dole a vždycky nahoře víc lidí než dole, vždycky každá nemocnice má víc sestříček než ředitelů, a samozřejmě ti nahoře vydávají víc peněz. Vůde jsou pyramidy. Ale v té zaměstnanecké čím se platí zaměstnancům, tím víc zůstane nahoře. Takže proto já nechci, aby ti lidé rostli, pokud na to nemají potenciál. Proto i dnes říká, že nejsou zaměstnanci nebo že nejsou schopni lidé nejsou. Protože každý chce ten výsledek ale nikdo není ochotný dělat tu práci okolo. Aby z těch lidí udělal ty diámky. Naopak v network marketingu aby já mohl růst, tak musím vychovat kompetentní lidi. Tím pádem, čím víci vidějí lidé v mém týmu, tím víc vydělám já. To prácen a motivace. A v ten moment já jsem vedený k tomu, abych pro ty lidi dělal víkendové akademie osobního rozvoje. A vtezi, ti lidé si to dokonce sami platí. Zaměstnání tam pokud je dostane co zadmo, tak nikdo nikam nejde. Tady jsou motivovaní lidé kam není to pro každého ale lidé, kteří mají tah na bránku a chtěť života víc, tak jsou ochotní ve svém volném čase za své peníze cestovat, vzdělávat a makar na sobě. Takže když třeba ti lidé neuspějí v rámci network marketingu, tak ten systém produkuje sebevědomé, kompetentní lidi, kteří jsou připraveni mentalitou na podniki a na ekonomiku líp než většina zaměstnanců. Dá smysl. A děláme to zcela bezpečně bezplatně. Pro náš tým v rámci společnosti ad marketingu se trvá spolupracu bez ohledu na produktu těch lidí. Stačí by ten člověk se rozlo, že s námi chce spolupracovat, splnil nějaké úvodní předpoklady, tak může každý pondělí být na webináři, kde se rozvíjí v měkkých dovednostech. Ano, často vzdělávání samozřejmě o produktech, ale zbytek komunikace, prodej sebevědomí, marketing a sociálních sítích. Prá s týmem. Prostě lidské dovednosti, které se hodí v naprosto každé oblasti života. Zarma, máme akademie víkendové, tam člověk musí přicestovat, ty jsou v různých větších městech. A lístek na celní akci stojí zhruba jako oběd pro dva lidi investice nula. Nejdračší lístek stojí asi 790 korč. Tak tohle je přínos, který svíťový marketing a osobnostní rozvoj dává celému jako systému. Další věc, kterou se moc neuvědomují, tak je ekonomický dopad těch příjmů. Dám příklad. Já spolupracovi s firmou, která nemá zaměstnanecký model pro spolupracovníky samozřejmě má zaměstnance ve skladu a podobně, ale pro nás, partnery, má network marketing. To znamená, že to nefunguje tak, že peníze obdrží všechny firma. A potom si vybere kolik zaplatí lidem, ale naši lidé vydělávají peníze přímo na provizích, zůstávají v této ekonomice, v tomto městě, v té ulici a ti lidé tady odvádí daně a všechno platí. Například. Když utrátíte 1000 Kč nebo 40 euro pro naše bratry Slovenska, u jakékoliv nadnárodní firmy. Tak ty peníze, to nejnutější zlo se zaplatí tedy zaměstnancům a za pronájmy, zbytek všechno ostatní se vyvede z té země do daňového ráje, kde bohužel ta nula, to znamená všechny ty nejnutější peníze zůstanou v té zemi a ten nadbytek, ta marže, ta přiná hodnota mizíste země pryč. Proto z těch zemí se standardně vysává hotovost. Když utríte 1000 Kč 40 euro u někoho, kdo dělá příj prodej, tak dáte jemu. On tady zaplatí daň z příjmu, zapatě tady sociální, zdravotní, zaplatíte nájem, zapatí tady natu, jídlo všechno. Takže každou 1000 korun, kteríte u někoho, kdo dělá network marketing, pomáháte v té ekonomice udržet peníze v opačné situaci je dáváte nějakému výkonnému ředitelné na 16 chatu nebo 15. motorových člunů. Proto je v mnoha zemích chudoba. A v mnoha zemích hojnost. Protože to, kde se rozhodnou utratit své peníze rozhoduje o tom, jestli peníze v té zemi zůstanou nebo se vyvedou přes hranice. Vá smysl. Zároveň. Když se bavíme o tom daňovém pohledu o ekonomice účetnictví. My vytváříme lidem vedlejší příjmy. Ano, ne každý člověk se v rámci světového marketingu dostane na full time uvazek. Ne každý člověk má vizi se tím živit. A dost lidí si vytvoří vedlejší příjem 5, 10 někdo 5,20 000 měsíčů navíc. Těch lidí je kvantát. A co jediné pro to uděla a dělají efektivněji ten obchodní proces. Vysvětlím. My máme firmu v Italii, která vyrábí přes 2000 spotřebních produktů. Teď tomu neříkájme si marketing, jenom se podívejme na efektivitu. V itálii to vyrobí a z Itálie to poslou přímo zákazníkovi nebo distributori. Žádné mezi články, žádní importéři, domovci, 15 zaměstnanců sklady přímo zákazníkovi a vyplatí se v případě prodeje drobná provize. Tím pádem ty věci můžou stát při stejné kvalitě méně než v obchodě. Vždycky to tak je. Protože to, co my uděláme pomocí sociálních sítí, Whatsak skupin, školení a pár lidí. Na to by běžná firma měla mít. Z itálie to jde do Rakouska. Rakušak to pak přiveze do Česka. Tam to je 15 čormů, 300 zaměstnanců. Rozumíte, a peníze letí vzduchem. Pak reklama v televizi, influenci teď frčíšou, letáky, katalogy, všechno. A tohle všechno navyšuje cenu. Potom věc, která se vyrobí příklad my problém parfémy. A výrobice na parfému tě nejluxnějších je kolem 4. A pak rozděl, jestli máte přímo od výrobce a stojí 890. A nebo je vyrobíte 3 4 stovky a stojí 350. Protože marketingový církus, showroomy, zaměstnanci, náklady, importér, velko obchod, malobu. A z jednoho produktu se nasítí 10 dalších firem. Tím pádem ti lidé si vydělávají peníze jednoduchou činností, že zefektivňují cestu k zákazníkovi. Ne tím, že ji komplikují, prodlužují aí se tam napspat další mezičlánky. Za to jsou to lidé placení. Že to, co už funguje, dělají efektivněji, rychleji a s menšími náklady. Díky tomu si lidé může dopřát kvalitnější produkty a platit méně nežodu. Ano, samozřejmě tam musíme spolknout i takovou naši národní hořkou pilolku. Protože třeba ital si koupí od itala protože je hrdý na to je italský produkt. A rád nechá peníze v té zemi. Takže radši koupí od itala než od někoho v zahraničí. Čech radši koupí od cizince než aby náhodou soused na něm něco nevydělal. Přesně vás. Lekce ekonomiky, první třída a první stupeň nás vždycky na něčem někdo vydělá. Vždycky na vše. Já třeba když já nevím, nejsem angažovaný v jiných oblastech, je třeba finance nebo realitě a podobně, ale občas, když slyším od někoho, že místo, aby třeba řešil nějakou investici nebo nějaký produkt s finanční poradcem, který tomu zaprazumí, poradí mu. A aby se vyhnul té provizi. A říkám prostě, vy si myslíte, že když obejdete toho člověka, že tam ta provize není. Mám chudicky toho člověka obejmout, pohladit a vysvětlit mu, jak funguje ekonomika. Vás vždycky ve všech produktech jsou ty marže, ty procenta kalkulované. Vždycky. Takže i když si nekoupíte, já nevím, okůrky od souseda, ale půjdete pro ty orky do obchodu. Z nás vždycky na tom je marže a jsou na tom nějaké procenta. Tože vy nevidíte, nebo je nechcete vidět, neznamená, že tam nejsou. Tohle jsou přínosy v rámci Network Marketing napad i něco dalšího. Napište mi to do komentáře. Z mého pohledu je to tvorba pracovních míst, bez nějakých dotací, žebrání, bez nějakých politických slov. Víte, když člověk chce vytvořit pracovní místa. Tak jde založí firmu a udělá to. Jestli to bude tradiční firma? Nebo to bude firma network marketingu, to je jedno, ale vytvoří pracovního prostoru x desítek pracovních míst a nemusí klů tomu jít do politiky rozdávat, já nevím, nějaký parky vrhlíku a pak tvrdí, že to udělá a pak to třeba neudělá, že jo. A to zabíháme už do detailu. No a co mě ještě napadlo? Často lidé situový marketing vidí jako nějaký kosmický obor. Kde tam neplatí ekonomické zákony, to je prostě mimo realitu. Tak víte, každé podnikání každý biznis má dvě části, dvě zóny. Je tam výroba a je tam delivery doručený zákazníkovi. Když vyrábím auta, tak výroba je smontovat to auto a pak marketing prodej je to hotové auto vyučit zákazníkovi. A každý podnikatel musí dělat dvě tyhle fáze. Pokud podnikáte, tak tohle se musí dít. A buď jsou firmy, třeba, které ten proces dělají celý. Jak vyrobí, tak prodávají. A jsou firmy, které dělají jenom polovinu. Jsou firmy, které pouze vyrábí, a obchod za ně dělá někdo jiný. Co to znamená? Když jdete do jakékoliv supermarketu. Vlast na části produktech možná je výrobce. Napsaný. Ale název toho obchodu vyrobeno pro. Ale pak tam máte mraky značek, které pouze to vyrobí, a pak to dodají tomu tomu tomu marketu, který to dál prodává zákazníkům. A v sitivém marketingu to funguje úplně stejně. Je firma, která vyrábí a člověk v sobě, který to prodává. Tím pádem tam jsou stejné procenta stejný marketing, ale ten model je efektivnější. A hlavně jsou lidé, kteří jsou velmi dobře ori na výrobu. Umí vyrábět, umí technologie a jsou technicky ládění. A pak jsou třeba lidé, kteří jsou vhodnější na prodej, mají lepší komunikační dovednosti, empatí, umí být vycházet s lidmi. Tak jsou třeba vhodní pro ten druhý blok v tom procesu, to znamená hotový produkt vyučit zákazníkovi. Kdo umí z ničeho udělat produkt, někdo umí z produktu udělat zákazníka. No a v network marketingu se proto združují lidé, kteří jsou víc orientovaní na službu klientovi, na marketing, na komunikaci. A tím pádem jsou třeba lidé, kteří by klasicky podnikat nemohli. Protože třeba nemůžou. Teď moment investovat, nemají na to vzdělání, nemají na to zkušenosti nebo prostě nemají ty talenty. Tak dělají to, v čem jsou dobří, a věnují se třeba pouze tom marketingu a klientské péči. Takže nemusí ten cirkus celý. Ale jenom ten konkrétní úsek. Ta poslední neuvažuje. Ale je to v ekonomice naprosto běžné. Ale jak říkám, ne každý se ve škole učil něco o ekonomice o podnikání. Většina z nás více je to paskalů zákon a pytágova věta a nevíme naprosto nic o ekonomice a finanční gramotnosti. A jak říkám, že z nás chce udělat ozubené kolečka a ne z obstačné bytosti. No, jmente si. Já třeba jedu v autě, které vyrobí subjekt a. A jiný subjekt B ty auta prodává a dělá k ním servis. To znamená jedna firma vyrábí firma B prodává. A to samé funguje v network marketingu. Firma A vyrábí, člověk B prodává a má za to odměnu. A proto nechápu, kde se v lidech berekám a co? A já vždycky když tohle někoho slyším, tak já opravdu fakt nechápu, která buňka nebo který neuroce tomu člověku potkal nebo srazil, aby takhle uvažoval. Takže já se těším, že se doživne, kdy network marketing bude tak respektovaný obor a odvětví jako je to třeba v západní Evropě a v Americe. Cesta pro lidi v podnikání a vytváření nových pracovních míst. Ale samozřejmě bavíme se o seriózních firmách network marketingu. Protože i jako v každém oboru jsou seriózní a neseriózní projekty. Věřím tomu, že dnešní video bylo pro vás velmi výživné a že jsem vám udělal jiný úhel pohledu, než jste dote měli na network marketing. že to není pouze o penězí, že tam je i mnoho dalších aspektů, které přispívají naší ekonomice. Tak jo, opatrujte se a vidíme se u dalšího dílu. Čau!