Ranní rychlovka s Jiřím Šedkem
Ranní rychlovka je podcast a blog orientovaný na oblast přímého prodeje, marketingu a vedení lidí. V první sérii (2016-2021) bylo natočeno celkem 200 epizod, které byly vysílány vždy živě na facebookové stránce Jiří Šedek. A nyní po 2 letech spouštíme druhou sérii!
Ranní rychlovka s Jiřím Šedkem
1/2 Jak získat lidi do týmu v síťovém marketingu
V dnešní Rychlovce se podíváme na to, jak správně oslovovat lidi do svého týmu v síťovém marketingu a jak k nim přistupovat. Toto je první část na toto téma a zaměříme se na hlavní typy lidí, které do svého týmu opravdu potřebujete.
Začátečníci v MLM často dělají chybu, že hledají lidi bez práce – s myšlenkou: „Když nemají práci, určitě to budou chtít dělat.“ Jenže realita je taková, že tito lidé bývají nezkušení, neukotvení a často nemají disciplínu. To ale neznamená, že nemají potenciál. Důležité je vědět, jak k nim přistupovat a co od nich reálně očekávat.
Proto se nebojte oslovovat i lidi, kteří už zaměstnání mají – právě jejich zkušenosti, pracovní návyky a stabilita vám mohou hodně napovědět o tom, jak budou fungovat i v byznysu. V týmu navíc potřebujete různorodost – jednoho silného lídra, někoho, kdo dokáže skvěle komunikovat vizi, dalšího, kdo detailně rozumí produktu.
V dnešním díle si proto rozdělíme typy lidí podle toho, jak s nimi pracovat a proč je pro dlouhodobý úspěch klíčové neskládat tým jen z lidí, kteří jsou nám podobní. Protože vítězný tým stojí na různých schopnostech – a právě to je cesta k růstu.
Už jste si někdy položili otázku, jak je to možné, že mnoho lídrům v sítěvém marketingu se s takovou lehkostí daří získávat do týmu spolupracovníky A někomu ani po letech se nepodaří získat co by 2-3 aktivní lidi a dělá to celé roky sám sám. Není zatím štěstí, černá magie ani žádné šamanské rituály, ale jasné pochopení toho, jak funguje obchodní proces. Pokud jste připraveni, se to od mě dozvědět, tak to nebudu natahovat a pustíme se rovnou do práce. Ahojte, ještě jednou tady. Jiří Šedek, srdečně vás vítám u dalšího dílu podcastu Ranní Rychlovka. Tohle bude epizoda na dva díly.
Speaker 1:První vám vysvětlím vůbec, koho do sítového marketingu dokážete oslovit, k kde to má smysl a kde třeba úplně tolik ne. Potom vám vysvětlím strategii, tu šablonu, jak komunikovat to, co děláme určitým typům zájemců, jak to je takový jednoduchý filtr, abyste neříkali všechno všem, ale věděli, na co bude který člověk slyšet. A v druhém dílu půjdeme víc do detailů, kde vám rozeberu víc dohloubky jednotlivé typy. Pojďme tedy úplně na začátek. Pokud jste člověk, který v rámci obchodu nebo sítového marketingu za sebou ještě nemá první nějakého zákazníka, tak doporučuji, tuhle fázi nepřeskakovat, protože se vám to pak vrátí jako bumerang v rámci náboru. Protože z mého pohledu, když nabídnu někomu produkt nebo službu nebo někomu spolupráci, tak je to stále prodej.
Speaker 1:Akorát, v jedné situaci prodávám nějakou službu nebo nějaký hmotný produkt a v druhém případě, v tom náboru, prodávám vizi té spolupráce a té budoucí realit toho člověka. To znamená, pokud neumíte prodat fyzickou věc, tak se vám velmi těžko bude prodávat vize. Takže do později, až se vám podaří udělat první prodeje a proto, co děláte, získat první klienty, protože ten proces je daleko náročnější v rámci náboru než v rámci běžného prodeje Koho reálně do síťového marketingu oslovit. Často se setkávám s tím, že lidé se dívají po těch ekonomicky neaktivních a nabízí jim práci nebo přivídělek, což je úplně asi první logický krok, který každého napadne.
Speaker 1:Přece, mám tady pracovní příležitost, tak ji nabídnu lidem, kteří hledají práci. Chápu, a já vám teď trošku z té optiky udělám větší obraz, ukažu vám větší představu o té realitě. My, co by ex-komunisticko-socialistická země, žijeme v tom, že mít práci znamená jako wow, mám splněno, a už se můj život bude ubírat tím správným směrem, už se mu život bude ubírat tím správným směrem. V tom jsme byli vychovaní. To znamená dobře se uč, aby jsi našel dobrou práci, a ta dobrá práce ti zajistí hezký život. Tohle už dávno neplatí, a my se na to díváme, školou, výchovou, to naší optikou, tak že kdo má práci, tak toho přece oslovat nemusíme, ten, že ho už má vyhráno. Tak oslovujeme ty, kteří práci nemají.
Speaker 1:Ale v západní Evropě je naprosto běžné, že mají lidi jednu, dvě i tři práce. Oni díky té první si můžou dovolit přežít, díky té druhé mají takový ten drobný nadstandard, že mají třeba hezčí auto, hezčí bídlení, že ten průměr Prostě díky té druhé práci nebo tomu dalšímu příjmu mají víc než je průměr Samozřeba, nějakou budoucnost, můžete více investovat a budujete nějaký rodinný majetek. A většina lidí se dívá po těch ekonomicky neaktivním, že, když to vezmu úplně na půlky, máme ekonomicky aktivní a ekonomicky neaktivní. No, ekonomicky aktivní spadají ti, kteří generují nějaký příjem, tam jsou lidi, kteří jsou v nějakých brigádách, přivídělcích, jsou tam lidi, kteří jsou zaměstnání, jsou tam živnostní tady tak se říká, zdanitelný příjem, no. A potom jsou ekonomicky neaktivní.
Speaker 1:Kdo tam patří? Tam patří bez zesporu novorozenci, děti, školáci, pak často i studenti na vysokých školách, kteří třeba ano, ještě chodí do školy, už maj, ale spíš se bere, že hlavní fokus mají na školu. Pak tam patří ženy, které jsou v domácnosti, ženy na mateřské, patří tam lidi, kteří z nějakého důvodu, ať je zdravotní nebo jakýkoliv jiný, teď momentálně nepracují. Jsou tam lidi bezku nepovažuji za příjem, A pak tam jsou seniori, no, a celkové, prostě lidi, kteří jsou nějakým způsobem, jsou třeba v nemocnicích a nevím v léčebnách a tak.
Speaker 1:Takže častá logika člověka, který vstupí do sitového marketingu a nemá žádnou zkušenost s budováním týmu nebo nikdy nebudoval žádnou firmu, protože každá firma musí získat zaměstnance a pracovníky. Tak se dívaj, kdo se setkal s tohle logikou, kdo to zažil. Já jsem to dělal, taky, jsem osloval všechny lidi. Je to úplně logické, je to v pořádku a určitě v tom dál pokračujte. Ale já říkám, že na těchto lidách to obvykle nepostaví úplně pod kontrolou.
Speaker 1:Často je to třeba nízky věk, málo kontaktů, málo zkušeností, nemají drive. Jsou to lidi třeba, kteří ani ještě se úplně nenašli v tom, co chtějí vlastně hledat, dělat. Tak se tak nějak hledají Mnoho lidí, co ani ne. Já naopak se dívám po lidech, kteří jsou mezi těmi ekonomicky aktivními. To je třeba první bod, kde vidím, že se často rozchází profici a amatéři, protože amatéři, ti nováčci, oni chtí náborovat lidi bez práce a dávat jim práci.
Speaker 1:Chápu to, ale jak říkám, tohle není správ, místo bez debaty nejúžasnějšího obchodního modelu který existuje, který dokáže jenom od základu změnit život a dostat je z nuly, bez nákladů, bez rizika na obrovské příjmy. Tak místo aby se prezentoval v té síle, ve které je, tak to prezentuje jako takové z příbědělek, brigádičku, online. Tak tady vůbec nejsem. Já jsem měl to štěstí, že mi hned ze startu ukázali, jak velké to může být. Tohle je bod číslo jedna. Proč se nikomu často nedaří, z těch nováčků někdo do týmu získat? protože druhá věc je, že o tom odvětví neví dost na to aby chápali jak to mají prezentovat různým typem typům zájemců.
Speaker 1:Protože ne každý člověk slyší na peníze. Chápeme se správně všichni slyšíme na peníze, ale často to není o tom, že potřebuju čistě peníze, ale chci nějaký nástroj, nějakou směnou jednotku, kterou měním za věci, které v životě chci. Ten člověk tam potřebuje mít ně, jeho realitu, jeho situaci, abych věděl, co mu v tom životě třeba chybí. A já mu tím network marketingem to můžu do toho života doplnit. A ten člověk řekne aha, to jsem přesně hledal, hledala, jdu do toho Obykle. To není ten marketingový plán, ani to nejsou produkty.
Speaker 1:Je tam něco dalšího, protože ta základní motivace je potřebu peníze. Ale když budete nabídat lidi, kteří potřebují peníze, tak jakmile je budou mít, tak oni přestanou pracovat. Je potřeba nabídat lidi kteační faktory, proč dělají různé věci? Protože ne každý chodí do práce čistě pro peníze. Ano, se nás všichni potřebujeme.
Speaker 1:Nebudu pokrytec abych tvrdil, že peníze jsou něco důležité. Jsou, je to něco, co přímo určuje kvalitu našeho ž a s pravými úmysly nikde nezaplatíte. Ale je tam pak něco dalšího, a to je právě to, co zatím mám penězma na co ty lidi získáte do hry. Já to rozděluji do takových čtyřech barviček, čtyřech takových motylačních faktorů. Já to pro vás v tomhle videu hodně zjednoduším, abyste chápali, že se mluví s různými lidmi odlišně, ale že to není úplně jako stavba raketoplánu a že to není potřeba komplikovat.
Speaker 1:Jsou lidé, kteří vykunávají profesy, která je v modrém kvadrantu, v modrém kvadrantu Jsou to lidé, kteří dělají velmi odbornou práci, zodpovědnou, dělají práci, ke které je třeba často potřeba studovat, a ti lidé v tom modrém segmentu jsou takové analytické typy a jich práce spočívá v tom, že mají právě vzdělán a jich vlastně to, co tomu trhu nabízí, jsou jejich znalosti nebo schopnost řešit nějaké problémy. Kdo tam patří? Vědečtí pracovníci, technici, různě i manuelně velmi zruční lidé, kteří dělají vlastně technickou práci. Je to právě o informetní právník, člověk tady dělá obvykle solovou práci a je v ní úzce specializovaný.
Speaker 1:Člověk, co dělá robotiku, průmyslovou automatizaci nebo já nevím. To jeci právě díky tomu, že chtějí mít ten status toho odborníka, toho guru, toho člověka, co má ten respekt toho okolí, protože on vystudoval něco, co většinou nedostuduje, nebo má odbornost, která je velmi vzácná, a má to kolem sebe. Jak jsem říkal, pozná to většinou podle toho, že on už dělá v nějaké oblasti, která je ústě specializovaná, odborná a podobně. Tak, analytik modrák je typ člověka, který do nějaké oblasti jde, právě proto že je prestipravené data, informace, procenta, certifikáty, čísla, data, prostě všechny věci, které se dají ověřit. Je to člověk, kterého neutáhnete na pocity Nebo takové. To jo, je to super, baví mě to, je to novínka? Ne, ten člověk chce prostě vidět ten smysl.
Speaker 1:On potřebuje vědět, proč to, co děláteě smysl se pohybovat.
Speaker 1:Že ten člověk chápe, že tu odbornost v té oblasti nezíská přes víkend. Modráky poznáte podle toho, že už jsou v nějaké oblasti, která vyžaduje vzdělání, odbornost, nebo je velůže být v celé oblasti odborník, že to je důležitý problém, že vyžaduje pozornost, že se tomu třeba lidi málo věnují a že to není něco, co člověk si přešte za víkend, ale že to je nějaká cesta za v postavení v té společenské pyramidě. Samozřejmě i tím pro vás zbyde více zlatáků. Pak máte dole zraný typ pečovatel. To je člověk, který se často pohybuje v profesích, které jsou sociálně laděné. Může to být třeba učitel, sociální pracovník, který třeba dělá v nemocnici, no, a jeho práce spočívá v tom, že on se stará o ostatní. Ten nahoře, ten modrej, ten se stará o systémy, o procesy, o data. Ten spodní se stará o lidi.
Speaker 1:Je to člověk, který si vybírá práci kadeřnictví, kosmetika, masáže Já tím nechci říct, že by ta práce nebyla odborná jako práce toho modráka. A když to přirovnám, tak třeba když se tady třeba příklad někdo dodělá nějak, který je velmi specializovaný na páteř, na tyhle věci, tak ten bude dělat spíš jako modrák tu práci. Všem opak, že máte někoho, já třeba nevím, nechci se někoho dotknout, fakt sorry nějaké sportovní masáž, relaxační, kde prostě to není o tom, že t Naopak.
Speaker 1:Třeba příklad lékař, kardiochirurg bude určitě modrák. Naopak mám zdravotní sestřičku, která je taky moc důležitá pro ten proces, ale nemá takovou odbornost a vzdělání jako ten lékař. Tak ona bude spíš zelenák. Je to člověk, k dělá. On řekne, že mě ho baví pomáhat těm lidem, že je užitečný, že se díky němu lidi mají lépe. Toto často je třeba v gastronomii.
Speaker 1:Zase neříkám, že oni nemusí studovat, že nemají vzdělání, že nemají odbornost, ale to je spíš kvůli tomu, jak získat zelenáka? Ano, samozřejmě peníze jsou důležité, ale se zelenákem potřebuji mluvit o tom, jak to, co děláme, pomáhá řešit nějaký problém, jak to pomáhá ostatním. Jeho zajímají reference, příběhy, jak to třeba vám osobně pomohlo, když tř, ten produkt vám pomohl s tímhle zárodním problémem a podobně. On se ptá a máte lékařské vyšetření? máte k tomu nějaké data, analýzu, zprávu nějakou a on říká ne, ale cítímťáka, tak ho taky nezískám. Musím vědět s kým mluvím, a často to co zaujalo vás je něco jiného než to, co získá toho člověka. Zelenák, pečující profese, hýčkatel, podporovatel, to že pomáhá ostatním a ostatním usnadňuje život. Další kvadrant jsou žluťáci.
Speaker 1:Tomu se říká skill with people, nebo jsou to takoví jako přírození networkeři, spojovatele. Jsou to lidé jejich práce spočívá v tom, že znají mraky lidí. Jsou to lidi, umí ty věci domluvit, zorganizovat, že dokáže jeden člověk řídit nějaký obrovský event nebo dokážou udělat catering. Lidi co znají lidi a umí řídit ten proces, ten cirkus. Jejich dovednost je řídit lidi.
Speaker 1:Ano, oni jsou rádi s lidma, pečují o ně, ale jejich práce je v tom, že ty včeličky všechny dělají, co mají a díky tomu všemu si můžeme užít úžasný koncert, že fungují nemocnice, funguje kultura, funguje umění, prostě všude tam, kde je potřeba někdo kdo, když se stane něco, tak on hned ví, komu má zavolat. Je to člověk, který je velmi společenský, aktivní. On má zaměstnání, nějaké podnikání, pak ještě je dobrovolný hasič, tancuje, já nevím, bač ve městě. Je to člověk, který je extrémně aktivní, protože on právě chce mít tu people network, on chce mít kolem sebe ty kontakty, ty lidi.
Speaker 1:Takže ten člověk ve výsledku staví svůj kariéru na tom, že on zná ty lidi, jinak za ním přijde s problém. Jo, to je prostě člověk, který výkuma, zavladví, pokom má co chtít, naopak pokom co nechtít. Když ten člověk třeba na to nemá silnou stránku nebo v tom neumí chodit. On má cit pro komunikaci, cit pro lidi, přirozený stmelovatel, spojovatel. Zase, tohohle člověka získáte na vizi toho, že on může vést kolektiv, že pozná zajímavé lidi, že třeba může i růst pracovní, že může třeba přednášet, že může být s těma lidma a předávat ty své z ažkoliv. Tak zase budu mít větší vliv, větší kontakty. Pro něho je sexy mimo peněz to, že roste jeho people network, že on má větší sil díky tomu, kolik lidí zná a jak oni si váží toho člověka.
Speaker 1:Zase, na tohle člověka jít s datama, s procentama nemá smysl. Jeho zajímá uznání a to, že se cítí potřebný, že si je vědom, že bez něho by ty lidi prostě nemohli takhle spolupracovat. To je žluťák, protýkám každý člověk je důležitý. V celém tom spektru těch lidí, které v tom týmu budete mít. Klíčové je slovo rozmanitost. Teď se někdo z vás možná v nějakých barvičech poznal. Je to přesně tak.
Speaker 1:Máme každý v sobě část, o tomhle za chvíličku ještě mluvit. No, a poslední typ vpravo nahoř, je to člověk, který řídí systémy, procesy. Je to stejně jako žluťák víc extrovertní laděný člověk. Je to člověk, který přirozeně má autoritu, tíhne k vedoucím rolím a velmi snadno stoupá hierarchiemi v rámci firm, institucí, armády, policie, státní správy. Protože je kompetentní, umí zařídit, aby vlastně ty věci fungovaly. Napadne ho, jak věci zefektivnit, zlepšit.
Speaker 1:Jeho motivace pro práci je samozřejmě mít se hezky budovat něco, a on ví, že, když vybuduje ten systém, ty procesy, že ty se pak postarej o něho A on se postará o to, aby systémy fungovaly správně nastavili, je vybudovali. je To přirozený vůdce. Lidi ho následují, protože ví, že ten člověk má nějaké charisma, že se mu dáytvořit velké věci kdy se k němu lidi přidají. Tomuhle člověku v network marketingu musíte prodat vizi a potenciál toho, kam ho to dostane, když bude pracovat na svém, protože těhle lidé obykle nehledají práci. Oni většinou jsou někde vysoté postavení, mají kariéru, a teď je to o tom, že oni mají otázku, proč bych dělal něco, co mi funguje dobře a přestal dělat tohle a šel dělat něco jiného, kde mám nějaký zastřeba, jiný potenciál. Tomu člověku se musí hodně prodat ta vize a ta budoucnost toho. Takže ještě to zop červený typ Vlevo jsou lidé, kteří se starají o něco Nahoře procesy, data, informace, technologie.
Speaker 1:Vlevo ten se stará o lidi, ten se stará o kolektiv, je spíš extrovertní, ten člověk, a naopak ten se stará o systémy, o procesy ve velkém. Takže analytik, pečovatel, pavič, sociální člověk a lídr. Teď si možná řekne šedek, ale já mám v sobě všechny ty barvy, bez debaty. Ale jedna z nich je silně dominantní a druhá z nich potom je taky taková, jakože hodně výrazná u toho člověka.
Speaker 1:Máme v sobě všechno, my jsme tak, a klíčem je první, zařadit sám sebe, protože většinou lidí se snaží hřešit svět ostatních, aniž by předtím zanalizovali svůj vlastní a řekli si kde jsem, co jsem, proč jsem, jak ty věci chápu, a třeba kde jsem slabý, protože nám se přirozeně dobřeba kde jsem slabý, protože nám se přirozeně dobře mluví s typem který je jako my. Když já jsem modrák, mě se dobře mluví s modrákama, protože ty věci chápeme podobně a zajímají nás podobné věci. Ale už nejsem tak silný, když mlu tak potřebuje mít rozdílné typy lidí. To je častý důvod proč lidé nedokážou vybudovat velkou síť. Oni dokážou naborovat do týmu pouze lidi, kteří jsou jako oni. Takže oni vytvoří tým. Nevede, není to dobře organizované, takže to stejně nefunguje. Točí se v kruhu.
Speaker 1:Modráci v těch sítích zajišťují školení, odbornost takovou jako jistotu, že to, co dělají, je správná věc, informace, data, nové trendy, technologie do toho zač, které je většinu té zákaznické práce a udržují v té firmě obrat. Žluťáci zase nejvíc náborují, přivádí nejvíc nových lidí, nové příležitosti, seznamovačky, prostě různakové ty akce, kde je OK, networkingy a podobněého. Pokud jen ten aspekt tomu týmu chybí, tak to kulhá. Je to jako taková židle Židle je nejlepší, když má čtyři nohy. Teď se vás z ní zase bude mi tam psát, že on má židší, když má čtyřinohy, protože pak se na ní nejlíp sedí. Takže, pokud vám vaší sítě něco drhne, ta sítě se rozvíjí nerovnovměrně, nebo naopak chvilku to roste, chvilku to umírá, tak je to právě kvůli tomu, že vám tam chybí ta diverzita.
Speaker 1:Více věnovat tomu, jak vést rozhovory, jak toho člověka oslovit a jak s ním vést rozhovor podle té dané barvy Protože umění toho náboru je být chamaleon Neznamená to, že člověk má přetvářovat, a když on je ten líder a budovatel, tak si hrát na to, že jsem ten lidu mil a všem chci pomáhat, ne Znamená to, že já jsem kým jsem a dokážu mluvit jazykem toho člověka. To znamená, že jsem dost zkušený a inteligentní na to, že když třeba vidím, že já mluvím česky, ale potkám člověka, který třeba umí polsky, umím pár slovíček, nějaké základní fráze, tak se nebojím to použít, abych mluvil jeho jazykem. Neříkám, že jsem Polák a nehraju si na Poláka, ale když umím vzít základ a aspoň část toho jazyka máme společného, tak to použiju ab nastavit na to, jak on ty věci potřebuje, aby se mu vysvětlili, aby mu tam udělalo to klik. Budu moc rád, když mi napišete do komentáře třeba, v jaké barvě jste se poznali vy a případně jestli vám už tenhle základ, co jsem dneska řekl, předal nějaké d.