Ranní rychlovka s Jiřím Šedkem
Ranní rychlovka je podcast a blog orientovaný na oblast přímého prodeje, marketingu a vedení lidí. V první sérii (2016-2021) bylo natočeno celkem 200 epizod, které byly vysílány vždy živě na facebookové stránce Jiří Šedek. A nyní po 2 letech spouštíme druhou sérii!
Ranní rychlovka s Jiřím Šedkem
10 let zkušeností v síťovém marketingu ve 30 minutách
Za dekádu působení v oboru síťového marketingu a přímého prodeje jsem se naučil mnohé. Podělím se s vámi o ty nejzásadnější poznatky a tipy z mé zkušenosti a proč nejsilnějším marketingem je budování osobní značky, které vás ale v nesprávný moment může i spálit.
Lidé často dělají chybu tím, že slepě kopírují to, co vídí u ostatních, aniž by chápali širší souvislosti a uvědomovali si často odlišnou fázi, ve které se nachází. Je důležité pochopit, že správné načasování je klíčové a výsledky nepřichází ihned. Síťový marketing není jen o náboru nových lidí, ale o té dlouhodobé vizi a snaze profesionalizace celého odvětví jako celku. Pojďme spolu normalizovat úspěch.
Proč si tuto epizodu pustit?
👉 Pochopíte rozdíl mezi krátkodobým a dlouhodobým marketingem
👉 Proč je nejefektivnější marketing budování osobní značky
👉 Zjistíte, kdy dává smysl přejít na osobní marketing
👉 Jak vaše značka může pozitivně ovlivnit celé odvětví
#podcast #rannirychlovka #podnikani #uspech #jirisedek
Krásný den tady. Jiří Šedeck, srdečně vás vítám u dnešního speciálního dílu podcastu Ranní Rychlovka, kde jsem si pro vás připravil takový koncentrát, kde jsem pro vás zhrnul 10 let mých zkušeností v rámci síťového marketingu a příjmeho prodeje do jednoho jediného videa. Bude to jasné, svižné, bez omáčky. Takže pojďme rovnou k tématu. Ještě jednou vás vítám u dnešní epizody. Pokud se díváte poprvé, tak tento podcast se týká příjmeho prodeje, marketingu, podnikání a práce s lidmi. Do dnešního videa jsem takhle skoncentroval můj pohled, zkušenost a takový, řekl bych, širší pohled na budování osobní značky, protože to je téma, které poslední dobou je velmi aktuální. Ale z toho, co vidím na trhu, tak to dost lidí často špatně chápe, nebo řekl bych, prostromy, nevidí les, a pak logicky dostávám často otázky. Když lidé vidí můj osobní marketing, ať je to třeba knížka, kurzy, sociál si říkal, že bych to dneska pro vás více rozpitval. To, co vám teď budu říkat, vychází z mé zkušenosti v přímém prodeji. Takže to není marketing jako globál, platný řekl bych, pro všechny obory, ale vložně pro síť. Třeba můj obsah Vidí ty podcasty, vidí rozhovory, vidí knížku, kurzy a podobně, a já mám vždycky chuť, ty lidi tak jako pohladit, protože vidím, že ještě nedorostli do spousty témat, do spousty chápání momentů, proč se nějaké věci nějak dělají. Teď to pojďme jasně vydefinovat Když člověk začíná v nějakém oboru, tak zpočátku musí dělat takzvaný direct response, tedy marketing, kdy máte přímo klepání na dveře, přímo oslovujete lidi a podobně. V určité fázi toho biznesu pak přecházíte na ten dlouhodobější marketing, což je budování značky. A jelikož jen v odvětví ve světě, kdy větší hodnotu než značky jako produkty nebo firmy už mají jména a lidé, a konkrétně v sítivém marketingu jediné jméno, které můžete budovat, jediná značka jste vy sami. A hlavně je to z mé zkušenosti nejsilnější, nejlepší a dlouhodobě nejrentabilnější marketing, protože to znamená to, že to, co jim doručíte, bude prostě lepší. Jenomže, když člověk v této fázi ještě není, tak bych to přednal k tomu, že je tam taková válka v rámci koláče Dost lidí v rámci příjmeho prodeječ, a když se snaží z toho dortu, z toho koláče uříznout svůj kus a vychází z toho, že jeho kus je tím větší, čím menší je kousek ostatních. To znamená, jiní lidé v rámci přímého prode, kteří dělají třeba v oboru kosmetiky, zdraví, jako já, tak mají pocit, že čím hůř se bude dařit všetkovi, tím líp se bude dařit jiným, a naopak tam pak místo nějaké podporující komunity vzniká válka protoály a mají radost, když se někomu nedá žít Nebo když nějaká firma prochází nějakým těžkým obdobím. Jenomže, co kdybych vám řekl, že to může být úplně jinak, protože z tohohle pohledu, kde odkrývá své praktiky, tohle přece nedává smysl. Proč by někdo svým vozovkách konkurentům ukazoval, jak to dělá a dával jim strategie, které jsou funkční? To nedá vůbec smysl. Kdybych vám řekl, že už se v úzovkách bavíme o úplně nefázi toho biznisu, protože já neřeším to, abych z toho koláče si uřízl víc pro sebe na úkor ostatních. Já řeším OK, možná to udělám na dílkách pici, kde má čistlané místo sladkého. Máte pizzu? ta pizza má 8 dílků, no, a každý si zkouší, nějaký dílek udvat pro sebe. A co kdybych místo boje o další dílky prostě udělal větší pizzu? Protože někdo se mě občas i ptá Jirko, proč ty kurzy nedáváš třeba dražší, kdyby jsi na tom víc vydělal. A já vždycky říkám ale pro mě není smysl, z toho mít pouze cashflow. Samozřejmě ty věci se musí rentov.
Speaker 1:Proč teda vydávám knížku, kurzy, videa, mraky obsahu zdarma? A často ty programy, které dělám, dělám ještě levněji než bych mohl. Důvod jedna profesionalizace odvětví. Já zvětšuju koláč, já zvětšuju tu pizzu. Já neřeším, abych v uvozovkách o někom někde zle mluvil a díky tomu jsem získal nějakou zákazníku, partnera od někoho jiného.
Speaker 1:Mě zajímá, aby do síťového marketingu jako odvětví přišlo ještě víc lidí, aby odvětví bylo profesionálnější. To znamená, tím, že lidem dám dispozici strategie, kní, zkušenosti, typy a podobně, tak normalizují úspěch a najednou lidé vidí, že jsou nějaké metody, že to je nějaká práce, že to je regulérní profese, že to není pouze nějaký gamblerský marketing, že to někomu jako výjde a někomu jako nevýjde. Tím pádem já zajišťu tím vším, co dělám, že se třeba aspoň o pár lidí ročně víc dostane k výsledkům. A v tomhle odvětví se pak vnímá to, že lidi můžou vydávat peníze jako taková jasnější věc, že to není prostě o náhodě, ale že tam je nějaký způsob práce. Proto logicky tohle nechápe někdo, kdo ještě není v té fázi, kdy už řeší marketing v rámci svého podnikání. Protože když už jste v té fázi, kdy vnímáte celé to odvětví, tak můj cíl v rámci samozřejmě nějaké kaderní pozice, výsledku a podobně je, pozitivně ovlivnit celé odvětví, aby lidé třeba z jiných firm v rámci příjmeho prodeje, stível marketingu říkali, že díky mně se jim ten biznis dělá trochu lépe, mají třeba trochu více informací, zkušenosti, nějaké uhly pohledu. Já nepotřebuju vybudovat monopol. Já nejsem naivní, abych si myslel, že to znamená, firma s kterou momentálně spolupracuju jáé názory. Proto tím, co dělám vím, že nikdy nezískám 100% lidí do týmu. Ani to není smysl. Tím pádem mě dává smysl asi úplně jiný marketing než většinu lidí, kteří v téhle fázi ještě nejsou. Samozřejmě na tohle musíte mít už určitou velikost sítě, aby se vám toho vyplatilo, protože samozřejmě ta rentabilita v tom není okamžitě. Takže tím, že zaprvé profesionalizuju obor dlouhodobě zvětšují to od větví. Protože když příklad se do sítivého marketingu, když tam přidájí ročně dva lidi v celém Česku, tak když oba dva skončí kvůli tomu jsou naštvaní, že ten obor nefunguje a že to není pro ně. Tak já naopak radši těm dvou lidem dám strategie, dám nějaké návody a dosáhnou třeba nějakého relativního úspěchu, a oni v tom oboru zůstanou. Oni budou mluvit o tom, že to fungu.
Speaker 1:V té situaci dojdou jenom někam a pak už třeba dál. Ne, to nevadí, ale je to dlouhodobě prospěšné pro celý ten obor. Proto trávím mraky osobního času tvorbou videí, obsahu, rozhovorů, vystupu na konferencích. Tohle stojí nemalé množství peněz. Ale právě to je ta dlouhodobá vize.
Speaker 1:Protože pokud je můj cíl, dlouhodobě pozitivně ovlivnit tohle odvětví, tak to není něco, co se podaří během dvou, třech, pěti let. Za mě, když mi bude 50 a budu mít pověst člověka, který pozitivně ovlivnil celý sítivý marketing v Česku a na Slovensku, tak si myslím, že je to jako akorát tak timing. To je bláznivý. Co Teď je mi třeba 30, takže mám cíl, který vím, že se ráno realizuje až za 17 let, pak si myslím, že může být už dost lidí, kteří budou říkat marketing, znám i toho všetka.
Speaker 1:Proto i v rámci vašeho odvětví a děláte třeba, jak říkám zdraví, kosmetiku, energie, finance nebo děláte cokoliv v rámci přímoho prodeje, tak přijde moment, kdy už potřebujete kultivovat za prvé svoji značku v rámci vaší firmy, to znamená, jste u firmy ABC.
Speaker 1:Tak potřebujete, abyste byli vnímáni jako výkonný, úspěšný člověk, nejen ve vašem týmu, ale v rámci celé firmy. To uděláte tím, že se vám přepne hlava, právžim toho, že je dost pro všechny, ještě jednou Přepnout hlavu z režimu, že musím s tím a bojovat, soupeřit, protože není pro všechny dost, na způsob chápání, že když se daří, prospívá to celému odvětví. Proto já se necítím ohrožený jinýma multilevlákama, jinýma lidma, který jsou v odvětví, protože vím, že, když je další úspěšný příběh, prospěje to úplně všem. Ano, někdo bude dělat s tou firmou, někdo s tamtou, nebudou nikdy všichni v jedné firmě, protože žádná firma není vhodná úplně pro 100% lidí. A je to OK.
Speaker 1:Když člověk takhle prochází těma fázema OK, první se staví takovou malou hvězdou v rámci sé firmy nebo nějakého ředitelství z nějaké velké struktury, později třeba i tváří celé firmy. Jsou lidé, kteří mají větší osobní značku než firma se kterou dělají. A to není v světě marketingu, to je v mn. Firmy má silnější značku než ta firma jako taková. Jsou lidé, kteří podnikají dlouhodobě, jsou medializovaní, a když zakládají novou firmu a třeba se dají investory nebo zákazníky, nějaké partnery, tak jim řeknou hele, tu firmu poou hodnotu, že dostal od sebe peníze, vynikající službenou produkt, že se ani neptají, co to přesně bude, nebo jde detaily a jdou OK, jdu do toho. I v CGO marketingu jsou lidé, kteří jsou daleko významnější než ta firma jako taková.
Speaker 1:Člověk může říct, že mě už to stačí, už mi nejde o peníze a jde tvořit nějakou větší hodnotu.
Speaker 1:A už se může stát i třeba symbolem v rámci toho odvětví nebo nějaké skupiny oborů a podobně.
Speaker 1:Ale jak říkám, člověk na tohle musí dojít způsobem, že přestane vnímat, že, když někomu řekne nějaké zkušenosti nebo nějaké know-how, že mu tím jako upadne noha. Já to vidím často u lidí, kteří dávím třeba příklad, koukali na pořád třeba Ano, šéfe, já mám rád pana Porajcha, jeho humora, a t řekne svůj recept nebo ukáže nějaký fígl v rámci kuchyně, že mu to jako zničí restauraci, že jeho biznis je o to horší, naopak Naopak, protože on ví, že nebudou všichni na světě chodit do jeho restaurace a on si tím hlavně vychovává novou kategorii zákazníků a partnerů. Tohle je velice důležitý moment, protože když to vrátím zpátky na našou odvětví, tím, že šedek tvoří nějaký obsah, tak nejen to, že OK, o malé procento třeba zvýším ú dělat na bubáka, ani tak nějak, jak je napadne, ale to bude mít nějaký smysl, bude to mít nějaké dlouhodobé výsledky a v tom odvětlí zůstanou, ale zároveň, když se jim třeba dařit nebude, tak ví, že to třeba mrknu po nové spolupráci, že to odvětví neopostí po jednom neúspěchu, ale třeba odvětví zůstanou, co si budeme. V podnikání normální, že ne každý první projekt prostě vyjde. Čas se stane něco.
Speaker 1:Já říkám to takové školnéždém to momentu je zákazník někdo jiný. Pro lidi, co začínají, když to přijde na nám třeba nevím k té restauraci, pro někoho je zákazník ten, kdo do té restaurace přijde na jídlo V rámci sítěvémho marketingu tím, že se jedákazník ten, co si přijde na jídlo. Ale pro mě v OZOVKách je zákazník ten, co si chcelo to vzít v restauraci, a já mu řeknu, jak na to. Takže je potřeba i chápat celkově, kdo je moje cílová skupina a jak to funguje. Takže já si třeba lidé, kteří začnou s cítivém marketingu a začnou s nějakou firmou No, a lidé jdou do určité úrovně, kde už třeba ten business model je, prostě dál nepustí, protože ne každá firma cítivého marketingu, příjmeho prodeje, má ten model postavený na nějaké větší, protože třeba majitel nechce velkou firmu, nechce to škalovat, chce si s tím prostě hrát na tady lokální úrovni Česko-Slovensko nějaké horní, dolní lhoty, protože ten tým navíc nemá.
Speaker 1:Nemá větší rozpočet, nemá větší ambice. No, ale vy jako hráč chcete hrát větší ligu, tak musíte zmínit tým, protože bohužel tdy hrát v Champions League Jako sorry. Ano, a teď si můžeme vysvětlovat, že určitě tady nějaká lhota na to má, určitě nepochybuji o tom. A když se vrátíme zpátky na zem z té galaxie, tak emoce, stranouhodobá autorita, tady se bavíme o expertním marketingu, o magnetickém marketingu, který je taková jako anonymní persona, ale že dlouhodobě v tom odvětví jsem, mám výsledky, přivádím do toho odvětví další lidi, kteří mají výsledky, tak oni, když už pak hledají třeba nový domov, tak jsem pro ně transparentnější než nějak.
Speaker 1:Ale samozřejmě tohle je model, který je rentabilní pouze v momentu, kdy už máte zvládnutý ten direct response, tedy že už vám do týmu přibývají zákazníci a partneři a vy jako líder už se zabýváte tím dlouhodobým horizontem. Takže to je moje odpověď na otázku kdo neumí, ten učí. No, jak říkám, je to trochu jinak, ale já to chápu, protože často lidé zneskušenosti pro stromy nevidí les. Oni se dívají na to, čemu rozumí, nebo jak ty věci chápou, ano, a když tu zkušenost ještě nevětvích, je to pouze o náboru talentu. Ano, člověk, když dojde v biznise do určité fázy, tak najednou už peníze jsou abstraktní Teď nemyslím, že třeba v mé situaci, ale jsou třeba biznisy, firmy, kde ty firmy majíovat, a tam ta firma má regulérně tunel do banky a peníze tam nehrají roli, a jediné, o co ty velké firmy soupeří v rámci toho biznisu jsou talenty. No, a talenty přitáhnete samozřejmě na osobní charizma, značku, na nějakou sounáležitost s nějakou větší vizí. A jsme u vize A trošku odbíháme zpátky k tématu.
Speaker 1:Takže osobní marketing, otázka, která vám určitě lítá v hlavě Kdy s tím začít, kdy se to vyplatí, kdy to dává smysl Za mě. Tak je to můj osobní pohled. Já jsem se k tomuhle dostal zhruba když jsem vydělával v sítě, ve marketingu kolem 40 tisíc korun měsíčně, a já jsem se v tomhle marketingu inspiroval u jednoho sítěře z zahraničí. Jmenuje se Genrik Erdmann, je to člověk z Ruska, sítář, a to byl první člověk, u kterého já jsem osobně viděl budování sítěvého marketingu pomocí infomarketingu, online kurzů, tvorby obsahu, a mně to dávalo obrovský smysl.
Speaker 1:Já jsem se dokonce s ním potkal v Minstru na Manželské akademii v Ně lídrů, kteří tam mohli vystupovat, tak oslovili zrovna jeho, aby ten daný termín dělal jako speaker a já jsem tam zrovna ten termín jel. Tak já hezky říkám, že to jsem měl na objednávku, protože mi do Německa pozvali Rusa, včetně tlumočení, a vká náhoda, aby to takhle dopadlo. Takže chci za tohle poděkovat. Že se dějou věci pro mě, no, zase ne pro mě, jenom že jo. A tak Tím pádem, když se tohle vyplatí, kdy jste schopní, bez toho aktivního náboru a os budovat váš biznes. Co tím myslím?
Speaker 1:Pokud jste ve fázi, kdy sítěvý marketing je pro vás zatím pouze vedlejší příjem, nebo když jste ve fázi, když nebudete dělat týden zákazník, který vás v biznese zastaví, tak to ještě není ta fáze. To je v momentu, kdy už jste na full time, což u mě byla hranice 40 měsíčně. Nebo jste ve fázi, kdy víte, že už generujete v rámci klientů takové přebytky, že můžete klidně měsíc fáz naskočit moc brzo, protože oni hodnotí nebo vyhodnocují co mají dělat podle toho, co vidí dělat ostatní, což není vždycky relevantní, protože člověk musí vyhodnotovat situaci a ty návyky, ty dovednosti podle toho, v jaké fázi ten člověk je. Proto jsem názoru, že ne vždycky se dá od různých těch já nevím koučů, mentorů a tadyhle inspirovat, protože vy musíte chápat souvislosti v jak vidí mě dělat něco a jim říkám něco jiného, a teď jsou z toho zmatení.
Speaker 1:Já říkám OK, v čem je rozdíl? Já vám nemůžu říct, co bych dělal já, když jsem byl ve vaší situaci, protože teď já bych situaci řešil nějakým způsobem, nějak bych postupoval, protože mám nějaké know-how, nějaké sebevědomí a nějaké postavení. Vy ho ještě nemáte. Proto, když vezmu třeba 3-4 měsíce, dělají nějaký marketingí nábor, zastaví se jim růst týmu, a pak se mě ptají Jirko, to by se ten Instagram a ty videa a tohle vyplatí? já to dělám půl roku a nemám s tím žádné výsledky. Plně otevřeně Mně to přinášelo výsledky až po roce.
Speaker 1:Te Dělal jsem rok videa, nestal jsem do toho osobní část, peníze, mraky, úsilí, samostudia. Dělal jsem to vůzovka, vždycky v těch volných dnech, třeba v sobotu nebo když jsem měl vůzovka na nějaký dlouhý den. Tak jsem v mezičase do toho investoval. Proto i vznikl ten format v rámci natáčení videa v autě, ne proto, že by v tom byla nějaká větší hloubka, ale čistě kvůli tomu, že nebyl čas. Tak jsem musel využít čas, který jsem měl v rámci prostoju, v rámci přejiždění, a točil jsem podcast v autě, hotovo. Takže i ta efektivita vychází z vaší situace A hlavně počítat s tím, vám točne reálně přinášet nějaké výsledky.
Speaker 1:A hlavně ty výsledky nejdou změřit. Já nedokážu změřit nějakou hodnotu toho cirkusu, co tady dělám. Tomu říkám vždycky cirkus, protože často jde přístupují k marketingu tak hro, sofistikovaný, všechno se dá měřit, sledovat, vyhodnocovat, nedá, nedá. Je v rámci tady toho mého mixu proto tomu říkám cirkus že se děje spousta věcí, člověk na některé má vliv, na některé ne, ale je potřeba vnímatělat, než to něco bude reálně mít.
Speaker 1:A hlavně důležitá tečka na závěr tohohle videa je ten marketing stojí na tom, že vy lidem dáváte reálnou hodnotu. Často se lidé snaží, osobní značku budovat jako celebrity. Oni se snaží být hlavně vidět. Za mě to není, říkám z mého pohledu to není úplně ta správna strategie, protože vy potřebujete, aby vás lidé vnímal jako autoritu ve vašem oboru. Bude to třeba.
Speaker 1:Já se nevyjadřu k tématům, k kterým nemám co říct, protože jim nerozumím, když si třeba udělá moc širokou cílovku, že snaží být prostě nějaký obecný guru na všechny témata. Já se držím prodeje a sitivého marketingu. Občas zabrousím třeba do komunikace nebo do věcí ohledně mindsetu, mentality, ale nic, co by třeba v úzovkách člověk nevím studoval, zkoumal, teoreticky. Tím pádem si nastavit, že výsledek toho osobního marketingu nemusí nutně být sledující, nemusí to být views na já nevím reelskách a tohodle Výsledek aspoň teda to je můj cíl, výsledek mého marketingu mají být relevantní kontakty do mého podnikání.
Speaker 1:Lidi, kteří už mě v minulosti viděli, znali, potkali, tak se jim připomenu a udržu s tím, řekl bych, takovou jako přítomnost v tom odvětví. Když ty lidé se mnou nemá žádnou interakci, osobně se nikde nepotkáme, tak ví, že aha Šerik stále dělá tohle, má nějaké nové věci, nějaké nové já nevím produkty, já nevím spolupráce, udržování toho povědomí, že v tom oboru stíkám. Je fajn najít ten správný timing, protože vás to může i zlomit. A já znám dost lidí, kteří jsme se o tom třeba i bavili A říkám hele, ještě s tím počkejte, ne, ne, já to, jirko, vidím u vás, že to funguje, já to chci dát taky, že jim to zabilo i tým, protože místo toho, aby dělali tu práci, tak se na full time, prostě na 4 dny v týdnu, vrhli na tvorbu obsahu a jsou z nich blogeři a podcasteri a jsou já nevím na všech sítích.
Speaker 1:Takže každá mince má dvě strany. Ano, ten osobní marketing je nejefektnější marketing, který můžete dělat, ale, jak říkám, může vás i spálit, pokud do toho jdete moc brzo. Nemáte ještě tu credibility, tu zkušenosti, o které ten obsah opřete, protože, jak říkám, má to jít hlavně přes hodnotu, přes zkuš. V příštím videu se pověnujeme tématu krátký a dlouhodobý horizon, kdy vám více rozpit, vám ty jednotlivé fáze, protože teď jsem vám řekl, co je ta v vozovkách finální destinace, kam jdeme. Jak to má dlouhodobě fungovat? a teď se podíváme na to, jak se do té fázy dostat. V rámci té první.