Ranní rychlovka s Jiřím Šedkem
Ranní rychlovka je podcast a blog orientovaný na oblast přímého prodeje, marketingu a vedení lidí. V první sérii (2016-2021) bylo natočeno celkem 200 epizod, které byly vysílány vždy živě na facebookové stránce Jiří Šedek. A nyní po 2 letech spouštíme druhou sérii!
Ranní rychlovka s Jiřím Šedkem
210 Ranní rychlovka - Je síťový marketing podvod a práce pro lůzry?
Stojíte na prahu výběru kariéry či zvažujete podnikatelskou cestu? V další části se zaměříme na kritický význam volby oboru, který vás bude bavit a naplňovat, a probereme vliv této volby na váš budoucí úspěch. Vlastní zkušenost z rodinného e-shopu slouží jako příklad toho, jak rozmanité mohou být podnikatelské trajektorie, a v neposlední řadě se podělím o přístupy, které jsou klíčové pro rozvoj startupů. Přidejte se k nám a získejte cenné rady pro vaše podnikatelské rozhodnutí.
Krásný den tady, jiří Šedek, srdečně vás vítám u dalšího dílu Hraní Rychlovky. Na úvod jedna otázka Je sítěvý marketing práce pro lúzry a je to v podstatě podvod, a nebo je to třeba trošku jinak? V téhle epizodě chci rozkopnout takové dost kontroverzní téma, protože v sítě marketingu jsem já osobně 10 let na fulltime na vrcholové úrovni, 10 let na mezinárodním levelu v rámci střední a východní Evropy, a moje rodina podniká v síťovém marketingu už 30 let. Měliči už nejsou samozřejmě v tomhle biznise aktivní, ale 30 let se v tom pohybují a 30 let v tom vydělávají peníze. Takže to co vám říkám, není můj pocit doměnka, ale jsou to data nazbírané za 30 let, v čem je pojímta. Já mám trošku nefér výhodu, že můžu za svých 10 let pracovat s daty a zkušenostmi a výsledky, které moje rodina zbírala a sledovala tři desetiletí. To znamená, zažili jsme zestupy, pády, převraty, změny v rámci sestivého marketingu, příjmeho, prodat. Zažili jsme různé ponzi, schémata, letadla legitimní společnosti. Zažili jsme různé fúí na odtržení těch společností. Znamenuji ty skandály z první ruky. U některých jsme dokonce osobně znali i těch, kteří v tom třeba jeli a podobně. Takže to, co vám řeknu, není zvyprávění z doslechu, ale tyhle věci moje rodina prostě prožívá. A Je síťový marketing podvod? Ano, i ne. Co se od 90. Let nezměnilo, tak neustále trhuje mnoho podvodných firm. Co znamená podvodných firm, kdy se nejedná o legitimní, reálné podnikání, ale spíš jenom past na naivní lidi, kterým se slibuje, že, když někde vloží peníze nebo něčeho vstoupí, že budou milionáři. Takže cítíme marketing jako forma podnikání naprosto legitimní, reálná věc za určitých předpokladů, stejně jako jsou podvodné firmy v klasickém podnikání, tak jsou pod. Bylo daleko snažší rozpoznat ten podvod? Bylo to daleko snažší Na první pohled? člověku, co má trošku zkušenosti v životě, bylo jasné, že tohle je prostě nějaká levá. No, jenomže v dnešních digitálních sférách, obchodních podmínkách, strukturách firm, prostě těch digitálních různých vychytávek a vyčuleností, se ty podvody daleko lépe maskují. Takže ale i dneska jsou stále podvodné firmy, hotovo. Takže ať vám odpovím na otázku ano, i ne. Je mnoho slušných, férových firm, které nabízí dlouhodě podvodných firm. Takže je potřeba umět se tomu trošičku orientovat. Takže, pokud vy osobně uvažujete o C2 Marketingu jako o dlouhodobém podnikání, ne pouze jako nějaké zabavě nebo nějakém, řekl bych spíš, loterním způsobu, to má žeozřejmě dneska se víc už věnovat tomu, jak poznat slušnou společnost a jak poznat špatnou. Věnovat nebudu. Ale jedna věc když si člověk položí otázku, to, co ta firma nabízí, byl bych v pohodě, kdybych tohle kupoval za plnou cenu jako zákazník. Pokud ne, je to prostě průšvih, dost možná. A druhá z toho, jak někdo opakovaně kupuje nějakou věc, nebo většina peněz pochází z náboru, z nějakých balíčků a výhod a pozic a podobně protože mnoho systémů se zhroutí v momentu, kdy do toho přestanou přibývat lidi, a on vždycky přijde po třech pěti letech moment, kdy už prostě to všichni znají a už to není juchu hurá, budeme milionáři. Ale je to o tom. Ok, ta značka tady je, má své zákazníky, své zastánce, své odpůrcevat, anebo se to zhroutí, protože už to nemůžete prostě dlouhodobě stavit pouze na náboru. Druhá otázka dnešního videa, které se budou mít v zbytek už tohohle tématu jestli siťový marketing je práce pro luzry, pro lidi, kteří jinak nemají šanci, že by jim neuspěli. Upřímně no, upřímně jsem lidský, spíš možná otevřeně.
Speaker 1:Já to chápu, protože když vidím, jak to dneska mnoho lidí dělá já už jsem možná za těch deset let trošku veterán a když vidím, jak to někdy lidi prostě směšně prezentují, jak se dělají fakt takové hlouposti na sociálních sítích a podobně, tak se nedivím, že to dost lidí má jako podnikání pro luzry. Ale to není dáno tím, že by ten obor byl pro luzry, ale že ti lidi jsou prostě zoufalí, a v každém oboru jsou neschopní, zoufalí lidi, a jedno, jestli to je stavební firma, jestli to je restaurace nebo je to firma z kyt. Znáte, já znám osobně dost lidí kteří dělají speed marketing na velice vrcholové formě a je to úctyhodné, jakým způsobem ten biznis dělají. A pak znám dost lidí kteří říkám takový, prostě online klauni. Takže zase je to jako s tou podvodností nebo legálností.
Speaker 1:Prostě je to vždycky, že máte dva tábory Je o tom, co chcete vidět. Když se chcete postavit do tábora těch kteří vnímají s tím, že jste vymrkený jako práci pro luzry, v pohodě. Když budete chtít najít d straně těch kteří to považují za seriózní podnikání, vždycky to najdete. Víte co? Tady platí věta vždycky najdete to, co hledáte. Když si chcete najít důvody proč je to tak, najdete si je, když si chíte najít.
Speaker 1:Ale pozor na to, náš mozek není logicky. My jsme emoční bytosti. To znamená, my se emočně rozhodneme, jestli to tak je podle nás nebo není, a pak použijeme mozek, logiku, aby jsme si to zdůvodnili. Takže to, že to tak opravdu je, že to je realita, realita je dost subjektivní.
Speaker 1:To znamená, já znám lidi kteří nemají problém dát na stůl tři důvody, proč považují svý marketing za podvod. A zas mám lidi kteří vám dají tři skladu dů, když jsme teda u toho, jo, ale ta otázka možná byla i o tom, jestli je to něco, co má dlouhodobě smysl a abych tomu člověk věnoval, nebo to je fakt jenom zábava pro takový ty trhlíky, kteří by neměli co jiného dělat nebo se doma nudí, nebo prostě aby dělali pořádné podnikání a podobně, co možná uvedu na pravou míru. Tak vlastně síťový marketing není podnikání jako forma podnikání.
Speaker 1:Vy jste vždycky firma, která dělá nějaký produkt nebo nějakou službu, a síťový marketing, už z toho názvu síťový marketing, to je forma marketingu. Takže vy můžete mít výrobce produktů nebo služby, která jde na trh třeba přes kamenné prodejny, jde na trh třeba e-shopem, jde na třeba nějaké ty online marketplace tržiště, dělá třeba velký obchod, jenom prostě B2B business. No, anebo jde síítěvým marketingem. Takže sítěvý marketing je forma marketingu. To není předmět podnikání.
Speaker 1:Ta firma v pozadí, která vlastně je tou sítěvou společností, tak ona si zvolila tuhle cestu na trh, k zákazníkovi, takže ono to není jako úplně jaký kosmick. Tak jsou lidi, kteří třeba umí chodit s příjmem prodej, protože sítěvý marketing technicky je forma příjmeho prodeje. Otovo Dneska už přechází hodně do online a podobně. No, takže logické otázka, jestli teda tomu stoj. No, víte co já nejsem objektivní, protože z těch videí víte, že já jsem aktivní sítář, buduji to podnikání a tyhle videa jsou pouze pro mě zábava a pro marketingu.
Speaker 1:Takže já jsem člověk, který vydělává tím, že to dělá, ne tím, že o tom mluví. Takže já nejsem asi úplně objektivní, abych vám řekl, jestli to má nebo nemá smysl, protože evidentně jsem na to vsadil úplně všechno a je to moje celoživotní cesta. Já jsem si to vybral jako kariéru. V tom možná je rozdíl, protože někdo do toho vstupuje, tak že to jde jako vyzkoušet. Já už jsem ve fá jako profesy, nikoli jako vsázku do loterie, že buď to vyjde nebo to nevyjde.
Speaker 1:To je asi rozdíl mezi mnou a mnoha lidmi, když to vezmu a teď úplně bez emocí řeknu Zhrnutí mých deseti let Zase, jak jsme se bavili, jsou dva pohledy. Někdo řekne, že Šedek je loser, protože za deset let prošel třemi firmami mezinárodními. Dneska je taková doba, že musí být v jedné firmě, a když někdo odejde, že je loser. Já se na to dělším, na kariéru. Když máte generalního ředitele nebo vrchlového manažera, obchodního ředitele, a on má za 10 let zkušenosti ze třech mizinárodních biznisů, je to loser, nebo je to v kariéře úplně normální.
Speaker 1:Takže když se k tomu fakt člověk postaví jako k let loser, co prošel třema firmama, anebo že jsem obchodník manažer, který za 10 let byl na vrcholu ve třech firmách, s tímem produkujeme dlouhodobě vysoké výdělky, vysoké obraty, vysoké nábory, takže všechny vysoké KPIčka bokem, několik set videí, podcastů, rozhovorů, webinářů, protože to beru jako profesi, jako dlouhodobou cestu, a dělám věci, které vlastně nesouvisí nejen s tou danou společností a číslama, grafama a kpíčkama, ale celkově se rozvím profesně. Takže já to beru jako profesi. Ne že já to beru jako profesi, ne jako hazard nebo lotery, že to jdu někam vyzkoušet. Když se člověk na to umí takhle podívat racionálně, tak je to za mě nejlepší kariéra která se dá najít V rámci stráveného času, flexibility a vlastně té páky, kterou dokážete vybudovat, m hlavně i ty vztahy, že vlastně lidi spolu dělají na základě dobrovolnosti, spolupráce.
Speaker 1:Nikdo ničeho nikam nenutí, nikdo nemá žádnou pracovní dobu, prostě lidi buď spolu, chtěj dělat, aneusí se mnou dělat. Oni můžou říct hele Šede, kašlo na vás, já se tu bude dělat po svém. Tak, když to člověk si přepne do toho, že to je profese, že to není jako profesi a zajímá vás to na profesionální úrovni, tak zapadne. Musíte být obklopení lidmi, kteří to takhle dělají, a nedívat se na firmu. Dost lidí si vybere firmu.
Speaker 1:Já říkám vyberte si profesi. Když si někdo řekne, že nevím, sedmletý kluk dostal na otázku tak, honzíku, čím bys jednou chtěl být? A Honzík řekne já bych chtěl dělat v té a v té firmě, on ne. On neřekne no, já bych chtěl pracovat v technických službách v Brno. Ne, on řekne, profesor, že i vy si vyberte, profesor, pokud si uvažujete, vybrat s tím marketing, obchod, podnik, konkrétní firmu, je to dost naivní představa, jak se podnikání buduje, protože na té cestě může dojít ke změnám, některé nenaplánujete.
Speaker 1:Já si nepředstavuji, že budu cestovat v jedné firmě, ale dneska už za ty roky tu zkušenost prostě vidím, jinak mám jinou. Takže vy spíš ok, líbí se mi, jak ta práce funguje, s jakými lidmi já spolupracuji, jaké tam platí pravidla, zásady, jaká tam je morálka. To by se mi líbilo, tomu se budu věnovat. No, a pak teprve řešte, s jakou firmou. Proto i já nejsem ve spolupráci s firmou, se který tam je. Já jsem šel za lidmi, nikoli za firmou.
Speaker 1:Protože úplně otevřeně co dost lidí prostě si nechce připustit, že vy, když vstupujete do nějaké firmy a nejste z oboru, vy vůbec nevíte, co se v té firmě děje. Takže mě třeba víc než oni chápete, protože já jsem v tom oboru dlouhodobě. Já ty firmy znám z zahraničí, vím, jaké tam jsou pravidla, jaké tam jsou podmínky, znám lidi, kteří tam pracují. Takže nový člověk, který vlastně vůbec neví nic o svého marketingu, je to jeho první zkušenost, nikdy se tím neživil.
Speaker 1:Jo, bacha, on je rozdíl. Chce tím bavit a se tím živit. To je velký rozdíl. Pokud to je jeho první právě společnost, on si většinou oblíbí nějaký výrobek a na základě toho jde prostě to zkusit.
Speaker 1:Jak říkám, když to jde zkusit kvůli produktu, se s tím bavit, proč ne? ale podnikání se tzv. A ještě mimo tohle, vlastním e-shop s rodinou, kde prodáváme víno, kávu z Itálie. No tak, počas musíme dělat výběr dodavatelů, že jo? Tak nám pošlou flašky vína, superpora, rozpočet na veletrhy. Prostě co dál?
Speaker 1:Když ti někdo řekne je to dobrý víno, jdem podnikat, a vlastně úplně ignoruje všechny věci okolo, a pak dostane facku aha, no, mně se to nevyplatí, to nefunguje, ne, super, jdem podnikat, a vůbec si neuvědomí, že to je o těch věcech okolo a že pokud neřeší marketingové plány, podmínky, vyzjete značky na tom trhu, že prostě je to fakt. Jak když vezmete 10 let života a dáte takhle na kolonku třeba nevím šestka Hotovo, a teď snad to vyjde. No, takhle se to dá v podnikání dělat, ale moc ne. A pak ty lidé logicky chodí a nadávají si, že marketing je o ničem, tam se nedá vydělat, to nefunguje.
Speaker 1:Oni vlastně ukazujou někam, jo, a na ně ukazují třináct prstů na sebe, protože oni z nevědomosti, z neskušenosti podcenili výběr toho obchodního partnera. A já, když bych podcenil výběr obchodního partnera s vínem a řekl si ok, víno je dobrý, ale nám se to prostě nevyplatí prodávat, nemá to smysl. Marketingové dělají prostě hovadiny, a to je ve všech oborech. I v oblasti gastro, potravin prostě jsou výrobci, kteří dělají prostě kraviny na tom trhu. Proto nejsou úspěšní. Takže já, když bych řekl, já jsem byl, by vybral obchodního partnera, protože ano, jsou i vynářství které fungují, jsou výborně, jsou úspěšné a vynářství, které ne. A my třeba často ochutnáme produkty v rámci vína, kávy, které nás tak se rozhodneme do té spolupráce.
Speaker 1:Prostě nejít O toho. A úplně stejné. To je v stěho marketingu. Dost lidí se chytá wow, výrobek.
Speaker 1:Výrobek je jedna pětina na výběr společnosti pro tu dlouhodobou věc. Bude další video, ale to je téma samo o sobě. To téma, kde řeším výběr společnosti, se jmenuje Jak nastoupit na správnou loď. Takže, pokud vás to víc zajímá, tak to najdete na webu Epizoda Jak nastoupit na správnou loď, tak můžete k něj vygooglovat. Takže prostě jako ta jedna pětina.
Speaker 1:Když to vezmu, odskočím od vína a vrátíme se zpátky do marketingu Služba, projekt, produkt, děláte třeba finance. Tam je ten obor trošku specifický, protože tam se ty věci až tak dlouhodobě úplně nemění. Hypotéka si bude firma má nejlepšou hypotéku, mají nejlepší pojištění, to je ono, to se bude měnit. Když jdete do nějaké firmy mně se líbí krém, ten krém bude za pět roků jiný. Když vyberete firmu podle toho, jaký se vám líbí krém.
Speaker 1:Bohužel to Takže TV marketing, může být podvod. Je to práce pro lousery v momentu, kdy to jako loser děláte, protože mě i třeba zajímá, jaký ta firma, ten systém, ten tým má adaptační plán. Když jsem nováček, je tam něco, kde se to naučím. Kdo se mi bude věnovat nějaký systém, nebo to je prostě no to, kdo to nejde, zaregistruj no a budeš to dělat, jak to zkoušet.
Speaker 1:A vlastně většina toho, co vidíte, toho bodu na sociálních sítích, dělají jako lidi, kteří vlastně vůbec neví, co dělají. Jedna z nevýhod cítiv u marketingu prostě začnete zítra, ano, ale po cestě uděláte spoustu chyb, ok, no, a tím pádemdo to tam dělá. Kdo to tam vede? A teď si vezměte, jsou týmy, kde to třeba nikdo nedělá na full time. Všichni to dělají jako zabou, protože ta firma třeba nemá ani systém, aby tě lidi zaplatila.
Speaker 1:Bacha, to není ve zlým, pouze přivídělkové příležitosti. Pacha, na to fakt těch firm je dost, a pak lidé vlastně si myslí, že to ve všech firmách funguje stejně. Vůbec to tak není. Často je to právě o tom, jaký má ta firma kompetenční plán A jaký je postavený jako nadimenzovaný.
Speaker 1:Takže často ty lid nejsou třeba ochotní na sobě pracovat nebo nejsou v prostředí, kde na nich pracuje někdo jiný, kde někdo učí, vzdělává, mluví s nimi o tom, pořáduje pro ně živé akce, webináře a podobně. V mnoha systémech to funguje tak, že to je t logicky. Oni vůbec neví, co mají dělat, protože veškerá komunikace ze strany firmy nebo lídrů k nim je hele, bude od úterý bude tenhle krém ve slavě, pak bude další týden jinej krém. No, a ten krém je dobrý v tomhle, že se to lidi myslí, že to je práce pro něj. My Já jsem udělal spoustu chyb.
Speaker 1:Já jsem v minulosti oslovil spoustu lidí, byl vým způsobem sorry, prostě začínal jsem, byl, jsem amatér, sorry, jo, pokud jstečím, anebo jsem amatér celý život. Dost lidí se možná sobě i odmítá pracovat, A to jsou pak ti lidi, kteří neříkám, že mají špatné jméno, ale jsou prostě spíš tou negativní vizitkou. A bohužel lidi si spíš radši děláme věci, aby se ten průměr zlepšil. Proto točím tyhle videa, proto dělám mraky webinářů, vzdělávacích programů. I knížku jsem vydal proto, abych zlepšil ten průměr, který v průměr zlepší, a dělat něco pro vylepšení toho oboru jako takového. Takže ať vám odpovím Cítím, že marketing může být podvod. Můžu to normálně říct.
Speaker 1:Roční provize je vždycky kolem dvou milionů, vždycky I v době těch přechodů, když jsem třeba měnil obchodní spolupráci, tak stejně tam za ten rok prostě vždyck mohl dělat na full time. Dá s ním pracovat. Takže je to dlouhodobé podnikání. My za těch 30 let nikdy neměli výpadky přímo. Jenom, jak říkám, připadli jsme to.
Speaker 1:My osobně se rozhodli udělat. Takže je to o tom, jakýství si vyberete, a to rozhoduje, jestli to bude nebo nebude stabilní. To že člověk vleze naslepo do nějakého startupu, tak pak ale ať neviní ten obor, ale viní svou najvitu. Ale samozřejmě ono se s nás ukazuje prostě na ostatní než na sebe. Takže tak, přátelé, je, je to profese, dá se zvolit a opravdu to stojí za to.
Speaker 1:A většina problémů nebo těch negativních věcí, které na tom lidi vidí, tak je právě kvůli tomu, že většinou jsou sami způsobili nevhodným výběrem společnosti, nevhodným rozhodnutím, neskušeností firem nebo toho oboru. Takže když to člověk dělá vědomě, tak je to dlouhodobé, perspektivní podnikání a fakt za to stojí. A podvody jsou, budou podvody, maskuje se to. Takže je fajn, se v tom prostě orientovat, když se člověk rozhodne, jestli se do toho pustí. Věřím tomu, že to bylo pro vás důležité v rámci ujasnění si postoje k tomu oboru, jestli to je prostě jenom zabava nebo se tím dá legitimně dlouhodobě živit a podnikat v tom i na mezinárodní úrovni, a také, na které věci si dát bacha, pokud člověk to jako profesi chce brát a ne pouze jako zábavu, do vol.