Ranní rychlovka s Jiřím Šedkem
Ranní rychlovka je podcast a blog orientovaný na oblast přímého prodeje, marketingu a vedení lidí. V první sérii (2016-2021) bylo natočeno celkem 200 epizod, které byly vysílány vždy živě na facebookové stránce Jiří Šedek. A nyní po 2 letech spouštíme druhou sérii!
Ranní rychlovka s Jiřím Šedkem
Jak nastoupit na správnou loď | 202
Přemýšleli jste někdy, jak najít tu správnou cestu v podnikání, která vás bude naplňovat radostí a úspěchem? V dnešní epizodě podcastu se věnujeme právě tomuto tématu, a to nejen povrchně, ale s důkladným pohledem na strategické rozhodování v síťovém marketingu. Probereme, jak rozpoznat správnou společnost, která bude odpovídat vašim cílům a která vám poskytne pevnou základnu pro vaše podnikání. A nezapomněli jsme ani na pět klíčových kritérií, která byste měli zvážit při výběru té pravé "lodi" pro vaše profesionální plavby.
Další část epizody se soustředí na důležitost systému podpory a týmové strategie, protože i v síťovém marketingu platí, že společně jsme silnější. Ponoříme se do významu podpory, kterou nabízí firma, od vzdělávacích programů až po živé akce, které vám pomohou růst. A abyste šli správným směrem hned od začátku, poradíme vám, jak najít práci, která vás bude opravdu bavit a jak se vyvarovat pocitu ztráty času po letech neuspokojivé práce. Poslechněte si epizodu a nasaďte své podnikatelské cestě správný kurz.
Přátelé, krásný den. Vítam vás u další epizody video blogu Raně Rychlovka. Dneska mám pro vás strategické témat. Dneska začíná se se těvým marketingem. Rozhodlo se, že tohle podnikání chce mít jako hlavní přijem neprozábavu, ale fakt jako podnikátel kvůli výsledkům. Tak si musí najít spravnou společnost, zvane, nastoupit na spravnou loď, a jsme zkušenosti, to mohle tématu moc lidi nevynuje pozornost, oni vyčinou do toho, spadnou nějak o milém natchnu se nějakým výrobkem nebo někdo jako náhodně osloví, což je super. Ale takhle se podnikátel nechová, že by jako náhodně někam nastoupil A prostě z toho lodí plul A po nějaké do vězistil, že někde vodbí nechtěl Zámětně to mohle kroku. Říkáme jak nastoupit na spravnou loď, protože hodně lidí naslepo se někam zaregistruje ten produkt je super, to budu dělat, ani se na tím nezamyčlí, nastoupí na toho loď, nechá používni, vystoupit bude nejde. Nebo to dělá velice těžko, protože pokud ten člověk naslepo stoupí do nějaké spoločnosti, začne oslovat lidi a spali tam kontakty, svéj ménu, peníze, tak často už není čas na druhý pokus. Naopak, pokud člověk nechce být takhle gambler, který náhodně nastoupí nějakou loď, tak je fajn, se na to podívat víc podnikatelsky, víc jako vědomě, co to znamená, jsem situaci a to znamená jdem nějakou práci, mám nějakou životní úroveň, mám nějaké kontakty, finanční zázemí, rodinu, podmínky i nějaké starosti, které žok čvek má. A chci do bodu b, to může být nějaká finanční metá, nebo oslovit se třeba od svého zaměstná jenou podnikání. A teď potřebu nějaký dopravní prostředek. Závřenem musíte jít pouze lodím, může to jen doma, autem. Jo, ale chci se dostat z bodu a do bodu b, tak musím řešit, jestli ta společnost nemůjí dopravní prostředek do toho bodu b prostě jede, protože mnohofirem v rámci zítového marketingu nemá ambice být globální společností, nebo chci být prostě pouze lokáním hráčem a systém fungování spíšl jenem z prostředku je možnost přivíděl kdo? ale určitě nejakej, třeba velké podnikání. Takže, když chci být na nevím člověk, který viděláva s těvým marketingem šestimícnou sumu 100, pari, 200, 300 měsíčně, tak si musím oveřit, že táhle firma s tím počítážní do toho jak bude vidělávat. Já vám teď dám 5 typů, 5 budů, který mi si prověříte, že jste na správné lodík v vašim cílům, protože máme tendence být takový hrozně romantičtí, ty věci se hrozně ideálizovat. To se nějak vyřeší, to nějak bude. Máme takové růžové bríle. Teď vám to řeknu jako veteran tohle oboru Já jsem přežil v mnoha firmách změnu vedení, změnu marketingového plánu. Přežil jsem i přesuny v rámci firm, kdy prostě ve firmách se stáli takové věci, že prostě poluká, lidí převa odešlá, nebo prostě se ten trh úplně zhroutil, przezřesel i momenty, kde by mnoho lidí řeklo tohle už vyřešit nejde, na to kášlu. Prostě já přišel, chám za městna. Takže těch pět budů jsou základ podnikatelského přístupu v sitěvé marketingu, aby člověk si ověřil, že neinvestuje veškene zdro jako jsou kontakty, čas a peníze někám, kde to už za začátku prostě evidentně nemá vůbec smysl. Bot číslo jedna produkt. Já jsem názoru, že každé podnikání stojí na produktu. Pokud vaš produkt není kvalitní, nemáte šanci. Takže to musí vždycky poskytovat dobro hodnotu pro základníka. Ale tady to nekončí V rámci produktu. Jaký máte produkt? To znamená jakou potřebu. To řeší, kolik těch potřeb ten produkt umí vyřešit. Dám příklad když máte společnost, která třeba dělá pouze kosmetiku, tak pomáhali jdem, že by lepě vypadali Super. Když máte ale firmu, která k té kosmetice má třeba ešte parfémy nebo tam má zdravý nebo tam má další produkty, tak na jednou vaše firma řeší víc potřeb.
Speaker 1:Tímpá nemáte u jednoho základníka daleku větší potenciál. Tohle není nějaký potřebo. Tohle je zkušenost z podnikání. Vysi vezme teď, co dělají největší hráči v e-commerce, to znamená v internetovém podnikání.
Speaker 1:Jezpíš trend mít málo produktu, menší výrobu nebo neopak rozšiřovat, aby ten základník tam měl hodně produktu, které může koupit, a díky tomu děláte větší obrad. Tože do kolika trhu váš prů zasahuje. A ze zkušenosti vím, že, jak máte firmu, která má víc segmentu pro základníka, tak automaticky děláte větší obrad. Když máte firmu, která má vždy jen 4 výrobky z jedné oblasti, třeba ze zdraví, máte firmu, která má zdraví kosmetiku, parfémy, dekorativní kosmetiku a třeba nějaké bitve, doplníky, tak automaticky u jednoho základníka uděláte větší obrad. A v jednoho základníka to můžete byt rozdíl, třeba když ten klient měsíčně utratí 500 a nebo 1500.
Speaker 1:A v horizonu, kdy máte v tímu třeba 102,32500 základníků, tak je to rozdíl mezi bidou a mezi blahobitem. Hlavně, čím už máte portfolio, čím menší nožství potřeb řešíte, tím je těší toho základníka získat, protože máte jenom jeden pokul získat. A nebo jenom, když máte jenom zdravý řešíte, že byť ano nebo ne. Když ten člověk má zdravý parfemi, kosmetiku, x-věcí, větší šířku, tak máte ano, ano, ano, ano, ano a nebo ne. Máte výc možnosti.
Speaker 1:Toho klienta získa tímpádem rychlejší úspěch, rychlejší výsledky, lepší duplikace, rychlejší růst. Zároveň vím, že firma, která má šířší portfolio a tímpádem dělá větší obrad u zákazníka, tak si může dovolit pratvat z menší marží. Když máte firmu, která má 5-6 výdobku z jednou segmentu, tak prostě tam je taková darda, která se musí vidělat na tom produktu, aby se zaplatil celý cyrkus. Vemte si, když máte v obchodním centru obchudek, který prodává trá pouze zubní kartáčky. Víte, co na tom kartáčku musí být za vatu, za marži, aby s kartáčku na zuby zaplatili ten pronájem? A neopak máte třeba léka nebo smíčené zboží nebo supermarket, který je brutální objem Analogický, ten kartáček tam musí stát tady 5 kg. Proto mi ho tržný cenání nejde.
Speaker 1:Takže vám cistivou marketingu toho produktu musíme řešit Šíři produktu z potřebnost, jak časoste ten člověk nakupuje. Když máte produkt, který se kupuje jednou za 10 let, je to prostě problém. Když máte produkt, který se kupuje jednou za rok, super. Ale prostě budete neustale hognit nové záklazníky. Takže bude cítit vy marketing, kde část toho biznisu se dělá pomocí stáli klientu, máte cash flow, nejenom furt nové provize a nové záklazníky, tak je fajn řešit tým z potřebnosti, jak čas to se opakuje ten nákup. Proto třeba já jako chlap vnímám parfémy a dekorativní kosmetiku jako nútný sortiment a super funcční.
Speaker 1:Prostě vy marketing, mřes to prostě kupuje opakovaně, a já nemám v tomhle jako řužové bríle a vím, že proto hezčí, plnou národa je kosmetika družtíšně, nejzdravé. Ano, když ta žena se necítí dobré zdravotně, tak ok, jsme, jsme nějaký dopeněk staví nebo nějaký výtamin. Ale pokud má poslední tisícefku v peněžence a má se výbrat, kde si koupí dopeněk, stravy a nebo se upravi, aby se dobrat cítila, je to jasné. Já deně potkám mnoho žen ve městě, které možná nesný daly, ale jsou všechny krásně upravené, a to je prostě potřeba.
Speaker 1:Takže už máte třeba i sortiment. Tedy je zpotřebný, ale lidí to nezajímá, prostě nemají potřebu, tuvedržišit. Také je to problém. Takže, jak stilná je potřeba, jak rychle otáčka toho produktu, když ten čvek ten průd koupí a dojdy mu potřebu, ho rychle znova nebo sebez něho obejde.
Speaker 1:Dvašší věc kteří ten průd unikátní, jestli má nějaké certifikácie, jestli je něčím prostě mimo, žádný Przeže vybuď musíte u produktu, abyste byli na toho dlouhodobě schopní fungovat, tlačit na hodnotu, to znamá moc ten produkt, být certifikovaný, unikátní, výsku a nebo mít vlice brou cenu, abyste obhájili ten produkt na tom trhu. Samozřejmě vy nemůžete si mysleť, že na základě emoci bude teprdávat něco, co na trhu stojí tisícovku za 2000, dlouhodobě Káždě je dva-tři doky, nějaká firma i zblubosti vybuduje trh, ale po dvou-třech letech už se to začne otáčet a lidí začnou řešit, že ten produkt bude kvalitní a udrží se, a nebo je to nesmysel. Takže produkt, tady jsem se vědval, to mohou hodně do hloupky, protože tohle často jde. Podcenují je. To je užasná věc, to já potřebuju. Ok, byl ty kupadahoštní měsíc a tohle cenu jako zákazní. Jaká je cena? Aha, to je doce dost. Takže druhý bod firma, jakou ta firma má historii Je na toho rok nebo 10 let.
Speaker 1:Ano, po roce to není žádná záduka, to může být firma, která po roce spadne. Pět let už je taková solidní jístota, že ta firma prostě evinentně už prošla první ovočkou zákazníko, že ten průd evinentně je fulčně, ale lidé o něho mají zájem. 10 let už je na mě beton, že vy v rámcistivého marketingu, abyste rychle rostli, musíte chcítiť firmov v expanzní fázi. To znamené to. Firma, která už je stabilizovaná, má více jak 5 let, ale záravý nemá ještě já nevím 30 let, kdy už to je firmě všechno zavedné, nic nezmění, té majitele už nemá jejich hudní znového vymíšle. Často management už je prostě, řekl bych, ve fázi hibernace, kdy už nic nového dělat nechtí.
Speaker 1:Takže jako má historii, kdy o tu firmu vede, kdo je majitel firma má jasné vlastníky, nebo je to nějaká akciovka nebo konční v Shanghain nebo na Kipru, prostě v Ranevém Ráji, na děsem situaci, kdy mělede prezentovali biznis, který měl sítlo v hotelovém pokoj v Shanghain a říkám co tady, to je evidentně podvod. Ne, to, a víto, tam mají centralu. Tak jsem na neme Google Addressu a to našlo na neme hotelový pokoj. No říkám hej, jo, si nebyť úplně jako najvní opičák a přemýšle na tím, když něco dělám, tak se to proběřit, podívat se.
Speaker 1:Lidi jsou často najvní a no, ono to nějak bude. A pak se díví, že no, ten citivý marketing je zle. Já se nám poddělal, peníze neprodělal, byste se nechal oloupit, protože jste se nedíval na to, do čo jdete. Takže firma kdo jí vede? kdo je v managementu? jsi tu firmu vede něčí syn, který se by by by vyspí a změní marketingový plan, a nebo tu firmu vede u profit kteří mají dlouhleté skušenosti. Takže firma kdy ta firma má zázemí, hlavně jestli ta firma je příjmi výrobce, brže, třeba v oblasti produktu.
Speaker 1:Prostě vybuď, vyrábíte unikátně produkt, které jsou pouze pro váš trh, a nebo jenom přebalujete. Já znam mnoho firm, které nic nevirábí, pouze přebalu něco to už na trhu a dajíc na to svojí marži. Ano, to může fungovat. Ale v momentu, kdy vlastně celý váš bizni stojí na produktech, které jsou na trhu běžně dostupné, akorá jsou draši než ty u konkurence, tak máte problém. Pokud pouze přebalujete něco, tak firma, která vám vyrábí private label nebo white label, jak se to moříká, tak vám neudělá unikátní produkt. Vám nabíjno měto, co už běžně vyrábí, akorá vám draží na to vaše etiketu.
Speaker 1:Ano, to funguje o oblečení, možná u sportovních doplníků, možná u kávy nebo u výna, tím, že máme ještě jednu firmovrodní kde vlastně vodzim z Itália kávo a výna, to je toto, toto, co je toto běžně, že máte třeba značku kávy, kterou to není žádna pražidna, to prostě jenom tam lojza nechá z palety napytlovat a pak to tady tváří, to je nějaká značka. Mnoho výrobců výna nic nevyrábí, oni se to tam nechají u něho vynáře, jenom poetiketovat a dělá jistou Honobl marketing. To je celý. Ano, tady to možná může fungovat, ale vstějí ve marketingu je to dost krěché. A to je to, co máte vlastně vytvořit, je kompezečný plán. Pošte si otázky Kolik procent vyplání firma, když získat to zákazníka? Kolik procent můžete získat s týmu v rámci marketingu? ho plánu, co musíte udělat, abyste měli osobní provizi. Ještě musíte udělat třeba osobního bela, nevím 50 tisíc korun nebo 5 tisíc korun. A to je to, které mají tak špatně nastavený systém auto-shipu, že oni to sít dostala zaživ a roztrhají.
Speaker 1:Ano, s počatku už ní jsou nadšení, juchu hůra, a všichni to chtějí. Jenom že pak se hodně zákazníkost nepartnerem, tedy nečešel nout, zbožit, kupat napřímo. A vy, když máte dostoucí sít, tak nemáte čas ak kapacitu, abyste měsíčně dělali 23,000-40,000 osobní prodej. Na to nemáte čas, to prostě nejde. Jsem záketzal by se počil. Takže, co ta firma vyředuje od vás jako od manážera, a no, s počatku jsme nadšení, jou, to není problém. 50 tisíc měsíčně v bezbožit, to není problém. Jou, to je velkej problém. Takže co je to minimum, co musete vět proto, abys jste měli provizi?
Speaker 1:Dávši věc, dokážu se tam lidé rychlé vydělat peníze, a ta se firma má nějaký systému. Když se jsi viděl v první měsíci 5,7 tis korun, nebo to prostě trvá hodně dlouho. Co lidem musí udělat, aby a spolně se udřelí systému, rozumíte, jedna věc je, co je musílet pro provizi, a drugá věc, aby a spolně nevypadl z to systému. Když se má nějakou důbu, sem neaktívní. Když, čím tvrdčí jsou ty kritéria, tím rychlá jíta siť umírá.
Speaker 1:Zvědětám si situace když třeba když měli auto-ship v měsíčě 200 dolarů, což možná v Americe není problém, a u nás je to 4,5 tis, a to je dost, aby se se měsíčně prostě vekupovali jako partner, když neviděláváte A nebudeme naivní, většiná Lidití s tímhle v marketingu nevidělává 100 tis měsíčně, je to prostě nějaký střed. Takže oni prostě tedy nedají, že o půlku se provize za auto-ship. Hlavně jsi za ten auto-ship, si koupíte 2 výrobky, alebo za to máte vybavní celé domátnosti. To je také velké odzvědět. Jsi máte za auto-ship nevím co. Myslím že koupíte třeba naprovizi 100 euro, 2,5 tisíca, ale jsi za to koupíte 2 výrobky, alebo třeba deset výrobku, které máte domádeně používáte.
Speaker 1:To je také rozdoložitá věc, dávrší věc, jak to je v rámci upchudních podmínek, co firma zakazuje, co vyředuje, co chce po vás, jak se máte chvál v sociálních sítích, jak se máte chvál v rámci seminářů? jsi musíte být čude. Jsou v mětřát, co vyředujou, že můste být úplně na všech akcích Ok, nebo že by se to nepovede a může vás kůjto mu vyhodit Bach na tyhle věci dosledí, ty obchodní podmínky nečte. Nechte si od někou, kdo mu tomu rozumí, pročíst obchodní podmínky, kde vám poradí, hlavně někoho nezávislého, ne někoho v té firmii, prosím vás. Štvrtý bod System podpory.
Speaker 1:Co vaše firma má za nástroje? Dneska je mnoho firm, které zákazníkům pošlou zbožila, nic víc neudělají, nic víc neřeší. Jaké máte živé akce, Jaké máte výrošní konferenci, jaké máte od výrošních webináře, jakou máte nějakou akademii Záchyknou pro nováčky? Pokud nemáte, vímte si, můžete být načiní najvní, že to vše, vše, vše, všechno, jak rozjede samo. Ale vímte si, že vy musíte být schopní konkurovat proti trhu, kde vy máte firmu, která má zboží, které ceno, je kvalitou stejně, ale mají systém vzdělávání, živé akce, nástroje na sociální síti, a tam prostě nemáte šanci proti ním.
Speaker 1:My jsme v běžném podnikávském prostředí, ne vřiši Alenky, alenka, vřiši divužio. Tady, štrtý bod systém podporu. Napěšte si na papír, co ta firma nabízí, aby se nám ten biznis líb dělal. Vždyte, že mnoho firm, hlavně americký nebo azízký, prostě v Čičenku nějak dělajte by vám pošlom penízla, nicpán znechtíte, vzmítá.
Speaker 1:Prostě vy v tomhle nemáte šanci. A já jsem zažil desítky rozhovoru z Lidry, kteří prostě řekli sakra, když bych viděl, že to by je tak na těžký, že to sám nevybuduju, když jsem na to vykašlal. A pak tedy prostě 5, 6, 7 léce snaží budovat něco, na co nemá ten člověk vůbec jenou šanci, že můžu níka nepo může. Dneska jsme v podníkání. Kdy anoutankerájí byly historiky, no, ta firma začínala v garáži. Co vám se už dneska nefunguje.
Speaker 1:Dneska prostě už nezačenete v garáž. Dneska můste hned s prvního momentu byt konkurenční. Takže systém podpory a 5. Bód, vaše sponsorsklené, vlastně kam vstupujete, do jakého týmu jdete, jaké tam jsou výsledky Zumíte. Když stupete do týmu, kde jediný človek, co tam vydělává, místíčně bude 40 000 a trval mu to 10 let, tak asi nemáte strategii, aby se to vydělávali za 3 měsíce, když si mi rozumíte.
Speaker 1:Prostě tohle je důlžitý. A řekl bych, že ten 5. Bód je možná zračně nejdůlžitější, protože vy jako člověk, který je v tom obornováček, vy nemáte šanci analizovat, čekne tyhle 4 body. Vy prostě si vybratete tým, lidi, kterým věříte, protože vás nepustík informacím. Já jako člověk, který v tom oboruše dlouhou dobou.
Speaker 1:Tak já vím o dění v mnoho firmách, byť v nich nejsem víc než lidí, který jsou v firmu spolupracují. Ještě jednou já vím o dění v mnoho sítivých firmách víc než lidí, který jste v firmě jsou, protože se znam z Lidry, znam se často i zlámě s nám cítěch firm, vím, co tam je v času divěci prosáklou. Hlavně umím čít, jsme si řádky. Takže my se těži něco, člověk zvenkus analizuje. To je prostě nesmysl.
Speaker 1:To je fakt o tom najíci komunitu, které veříte, má podobné hodnoty, vyhovují vám jejich systém práce. Protože než někam vstoupíte, sanalizujte si systém práce té skupiny. Protože se vám může stát to, co se děje velitečasto, když se nadchlou do produktu stoupí do nějaké firmy, do nějakého týmu a zjistí, že v tom týmu není žádný systém, že to tam každý tak to nějak zkús, nějak která oslov ty svoje lidí, ono to třeba pojde, ty ho hradí z vás, a to není tak výmečný.
Speaker 1:Tak to fakt fungera v nohle sítích. To je prostě není nic. Co by se dělalo. Kdo abe imze ráty, to jako bude fungovat? Víte kolika týmech se dělá imze ráty? to je prostě úplá hloupost. já neznám nikou, kdo by tímhle nic vybudoval. Nikoho osobně neznám, který by inzirátama nic vytvořil.
Speaker 1:To je prostě hloupost. To zničí značku té firmy. Takže, než se dívat do nějaké firmy a pak se nechat, řekl bych, trošku jako doslo do situace rizika systému práce, a radši se naděte v tým který má doby systém práce a firmu nechtě, řekl bych, spíšť tak trošku jako na nich Mý nemáte šanci to zjistit zvenku, protože se může stáži na mě. Třeba jsem strá škola, já mám rád Osobní schůzky, telefonáty. Já nejsem úplně ty který chce furt cejním a vysílát 50 kádení, nebudat imze ráty.
Speaker 1:Já tohle prostě já nechci. Já říkám neznám nikou, komu je to fungovalo. I kdyby to fungovalo, já to prostě nechci dělat. Já nechci dělat ní nežadnej spam dávací na svojí zidět na Facebooku. Když se vám výhovujející sistém práce a máte nedělat, co třeba chtějí dělat inze ráty a spamovat Facebook, taděte do firmy, kde tohle je statěn je.
Speaker 1:Spíš si vyberte sistém práce a tím než firmu. Tohle je pět bodů. Jak si vybrat ten správní prostředek Pro vás je na stopy, na správnu lvoď, protože ano, může být firma, která je pro vás vhodna, ale pro mě ne. No, opak, může být firma, která je prostě pro mě úplně ideální, ale vám by to nefungovalo. Na příklad já třeba nechci být ve firmě která děla pouze zdraví, protože mě je po nějakého bydnu dělá dělat food do kolány.
Speaker 1:Prostě úzký segmentou trhu. A hlavně já jsem ve výživě výci jak 12 let pracovně, 12 let s nabívám, pracovně, výživou s klientama. A mě samotnýho nebaví neustážit pacienty a food, aby přišli lidí, kteří jsou nemocní, něco je bolí, jsou unavení. Prostě já nechci food řešit nemocným lidem, jsi mi rozumíte. Ano, někdo se v tom třeba vyžívá, hrés radoktora, já toho dělá. Nechci podnikat, ano, zdravím nebaví, ale nechci říct pouze food, něčí nemocné a tady tyhle diagnózi. Takže byť to umím, tak prostě mě to nebaví. Takže človek si musí najít něco, co bude funguat káždemu z nich. Ok, předale, tohle byl dnešní pěti budový systém jak si najít z právnou loď, abyste v sítvej marketingu nastoupili na dopravní prostře, který vás dovede tam, kam chcete, abyste nebyli po pád letech rozladení z toho, že tyho, že to jí jsem 5 let a nikam to nevede. Je často to není klujtom, že by ta firma nefungovala, ale často vy prostě jste někde, kde to není vhodné pro vás. Tak jo, děkaj za pozornost a uvidíme se u dálších dílu.